1.fejezet ingyen
Változtass meg bárkit
Miről szól?
Nem a másik embert kell megváltoztatnod, hanem a helyzetet, amiben dönt. Lieberman viselkedéskutatóként negyven rövid fejezetben ad kész eszközöket ahhoz, hogyan bánj a rossz szokásba ragadt szeretteddel, a nehéz kollégáddal, sőt saját magaddal is. Bizonyítottan működő lélektani fogások manipuláció nélkül, olyan formában, hogy már a következő beszélgetésben használni tudd.
A három legfontosabb gondolat
Szimpátia és kapcsolatépítés
Az ingerkapcsolás törvénye és a kölcsönös vonzalom elvei alapján bárkit megnyerhetünk magunknak, ha tudatosan alakítjuk a találkozásokat.
Azonnali cselekvésre ösztönzés
Hat pszichológiai eszköz kombinálásával, mint a határidők és a tehetetlenség törvénye, bárkit rábírhatunk az azonnali döntésre.
Versenyhelyzetek megnyerése
A mentális horgonyzás és a meglepetésszerű támadás technikái segítenek legyőzni a riválist anélkül, hogy a legjobb képességekkel kellene rendelkeznünk.
Olvass bele
Van egy kolléga az irodában, akit mindenki próbált már megváltoztatni. Mondjuk Andrásnak hívják. András minden megbeszélésen lehúzza az új ötleteket, mielőtt bárki befejezné a mondatát. A főnök beszélt vele négyszemközt, a csapat finoman célzott rá, te magad is megpróbáltad logikával meggyőzni, hogy a kritikája lerombolja a közös lendületet. És mi történt? Semmi. Sőt, ha valaki nyíltan szóvá tette, András még keményebben kapaszkodott a szerepébe. Mintha minden próbálkozás csak megerősítette volna abban, amit csinált.
Ez a könyv pontosan azt magyarázza el, miért. David J. Lieberman a viselkedéslélektan egyik legismertebb amerikai szakértője, aki kiképzett embereket az FBI, a CIA és az amerikai hadsereg egységeinél is. A teljes módszertanát egyetlen mondatba sűríti: ha megszünteted valakiben az igényt arra, hogy ragaszkodjon egy meggyőződéshez, akkor a hozzá tapadó viselkedés magától elhalványul. Nem vitatkozol vele. Nem győzöd le. Nem töröd meg az akaratát. Egyszerűen feleslegessé teszed számára azt, amihez addig görcsösen ragaszkodott. És amint a meggyőződésnek nincs többé dolga, a viselkedés, ami rajta állt, összeomlik alatta, mint egy híd, amiről kihúzták a pilléreket.
Aki azt ígéri, hogy bárkit meg tud változtatni
Érdemes egy pillanatra megállni a szerzőnél, mert a könyv merészsége az ő hátteréből nő ki. Lieberman pszichológus, aki egy NeuroDynamic Analysis nevű rövidterápiás módszert dolgozott ki, és tucatnyi sikerkönyvet írt az emberi viselkedésről, köztük a Get Anyone to Do Anything címűt. A különlegessége az, hogy a technikáit nem a kényelmes egyetemi laborban csiszolta, hanem olyan közegekben, ahol a tét óriási: nyomozók, ügynökök, tárgyalók képzésében. Ez ad a tanácsainak egy hűvös, gyakorlatias élt. Itt nem érzelmes önsegítésről van szó, hanem arról, hogy mi az, ami a valóságban, nyomás alatt is működik.
Kinek szól?
- Akik szeretnének szimpatikusabb, meggyőzőbb emberré válni a mindennapokban.
- Akik el akarják kerülni, hogy manipulálják vagy kihasználják őket.
- Akik tárgyalásban, értékesítésben vagy versenyhelyzetben szeretnék felülkerekedni.
- Akik valódi, megbízható barátságokat akarnak felépíteni és fenntartani.
A szerzőről: David J. Lieberman
Dr. David J. Lieberman amerikai pszichológus és viselkedéstudós, aki az emberi motiváció, a meggyőzés és az önfejlesztés területén szerzett szakmai elismerést. Több bestsellerét fordították le világszerte, és rendszeresen tart előadásokat üzleti és személyes fejlődési témákban.
Könyvei jellemzője, hogy a pszichológiai kutatások eredményeit könnyen alkalmazható, lépésről lépésre követhető technikákba fordítja le, amelyeket azonnal lehet a mindennapi életben használni.
