1.fejezet ingyen
A manipuláció művészete
Miről szól?
Minden emberi beszélgetés manipuláció, csak a szabályokat nem ismered. Megtanulod, hogy az önérvényesítés, a figyelem megragadása és az érveléstechnika egyáltal nem csúnya dolgok, hanem olyan készségek, amelyekkel tisztességgel irányíthatod az életedet. Kirschner nem azt tanítja, hogyan csapj be másokat, hanem hogy maradj szabad, ha valaki ráverni próbál valamire.
A három legfontosabb gondolat
A manipuláció mint semleges készség
Kirschner szerint a manipuláció nem erkölcsi vád, hanem tanulható képesség, amelyet mindenki nap mint nap alkalmaz a másik befolyásolására.
Nyolc szabály a tudatos irányításhoz
A könyv nyolc konkrét eszközt ad a figyelem megragadásától az ismétlés erejéig, amelyekkel az olvasó tudatosan érvényesítheti az érdekeit.
A félelem mint a befolyásolás alapja
A félelem az egyetlen érzelem, amely minden döntésünket áthatja, és amelyen keresztül a legtöbb társadalmi és személyes manipuláció működik.
Olvass bele
A manipuláció művészete — összefoglaló
Egy szó az ebédnél, és tizenhét szúrás
Képzelj el egy átlagos westfáliai vacsorát. Két ember ül egy konyhaasztalnál, gőzölög a leves, kint sötétedik. A férfi harmincnégy éves irodai dolgozó, a felesége huszonkettő. És aztán az asszony, csak úgy a kanál fölött, odaveti: a szeretőjének sokkal több kitartása van az ágyban. A férfi felkap egy csavarhúzót, és tizenhét alkalommal döf vele a feleségébe.
Josef Kirschner ezt a borzalmas történetet teszi a könyve egyik legkorábbi lapjára, és nem azért, hogy sokkoljon. Hanem mert szerinte ez két ember, akik halálos pontossággal játszották egymás ellen ugyanazt a játékot, amit te is játszol a főnököddel, az anyukáddal, a pincérrel és a párkapcsolatodban, csak nem tudtál róla. A különbség mindössze annyi, hogy ők nem ismerték a szabályokat. Te most meg fogod ismerni.
Ez a könyv egyetlen kényelmetlen állítás köré épül: minden emberi beszélgetés manipuláció. Nem a sötét, hátba szúrós fajta, hanem a hétköznapi. Amikor valaki kinyitja a száját, hogy hozzád szóljon, egyetlen célja van: rávenni téged valamire. Kirschner három nagy kérdést feszeget. Miért bukik el annyi tehetséges, szorgalmas ember, miközben mások sokkal kisebb képességekkel boldogulnak? Hogyan vesznek rá nap mint nap olyan dolgokra, amiket valójában nem is akarsz? És hogyan fordíthatod meg a játékot úgy, hogy te legyél az, aki tudatosan, ügyesen és tisztességgel irányít?
Kinek szól?
- Akik úgy érzik, hogy mások mindig átnyomják az akaratukat, és nem tudják megvédeni magukat.
- Akik karrierjük során ütköznek láthatatlan akadályokba, és nem értik, miért kerülik el őket a lehetőségek.
- Akik felismerni és kezelni szeretnék a párkapcsolatban, a munkahelyen vagy a családban zajló rejtett játszmákat.
- Akik tudatosabban akarnak kommunikálni, és nem bízni a véletlenre, hogy hogyan hatnak másokra.
A szerzőről: Josef Kirschner
Josef Kirschner osztrák származású újságíró és népszerű-pszichológiai szerző volt, aki a 20. század második felében számos sikeres önismereti és kommunikációs könyvet írt. Munkái Közép-Európában széles közönséget vonzottak, és több nyelvre lefordították őket.
Írásaiban a mindennapi emberi viselkedés mögötti mechanizmusokat vizsgálta, és arra törekedett, hogy az olvasó ne a tudományos irodalomból, hanem saját hétköznapi tapasztalataiból tanuljon. A manipuláció témájú könyve a legismertebb műve.
