1.fejezet ingyen
Tudományos reklámozás
Miről szól?
Ez az úttörő könyv továbbra is nélkülözhetetlen olvasmány mindazok számára, akik a szövegírói és reklámszakmákba képzelik el a jövőjüket, emlékeztetve őket arra, hogy a reklám célja pusztán az eladás. Claude Hopkins erőteljes, kipróbált igazságokat fogalmaz meg a „nyomtatott értékesítésről”, amelyek az évtizedek során és minden médiumban - beleértve a mai internetes marketinget is - relevánsak maradtak.
A három legfontosabb gondolat
Reklám mint értékesítés
A reklám egyetlen célja az eladás, ezért minden hirdetést az üzletkötő mércéjével kell mérni, nem a szórakoztatáséval.
Konkrétság és pszichológia
A szuperlatívuszok helyett pontos tények és számok győzik meg a vásárlót, mert az emberek az ár és a részletek alapján ítélnek.
Tesztelés és stratégia
Minden reklámkérdés megválaszolható egy kis tesztkampánnyal, amely megmutatja, mit vásárol majd a nagyobb közönség.
Olvass bele
A könyv 3 mondatban: A reklám, az értékesítés - és az eladás az emberi pszichológiáról szól.
Tűnj ki a tömegből konkrét tényekkel - ne pedig a negatív reklámokkal!
A jó reklámhoz stratégiára, történetre és jó egy névre van szükség. Kedvenc idézetek: “Aki győzedelmeskedik és túlél, az csakis a felsőbbrendű tudománynak és stratégiának köszönhetően teszi ezt.” “És azok a kevesek, akik becsapnak, általában nem azok az emberek, akik vásárolnának. Tehát nem a vásárlókat veszíted el, hanem csak a hamis embereket.” “A legjobb hirdetések nem kérnek meg arra, hogy vásárolj.”
Fontosabb pontok:
Összefoglaló + jegyzetek: Csak az értékesítés
Kinek szól?
- Akik marketingesként vagy szövegíróként szeretnék megérteni, miért adnak el egyes hirdetések és miért nem.
- Akik vállalkozóként maguk írják saját reklámjaikat, és az eredmények javítása érdekében módszert keresnek.
- Akik digitális hirdetési kampányokat terveznek, és bizonyított elveket akarnak alkalmazni a gyakorlatban.
- Akik az eladói gondolkodást el akarják sajátítani, hogy jobban értsék a fogyasztói döntések mögötti pszichológiát.
A szerzőről: Claude C. Hopkins
Claude C. Hopkins (1866, 1932) az amerikai reklámszakma egyik legbefolyásosabb alakja volt. Pályafutása során a Lord and Thomas ügynökségnél dolgozott, ahol főszövegíróból vezérré lépett elő, és számos nagy amerikai márka kampányát irányította.
Hopkins nevéhez fűződnek az ingyenes minta alkalmazásának és a közvetlenül visszamérhető reklámozásnak az elvei, amelyek ma is alapjai a teljesítményalapú marketingnek. A Scientific Advertising 1923-ban jelent meg, és hatása azóta sem halványult el.
