1.fejezet ingyen
Szigszalagmarketing
Miről szól?
A Duct Tape Marketing megtanítja, hogyan kell egy olyan marketingtervet kidolgozni és megvalósítani, amely több bevételt hoz és biztosítja a kisvállalkozások hosszú távú fennmaradását.
A három legfontosabb gondolat
Marketing rendszerként, nem eseményként
A folyamatos, egymást erősítő érintések gépezete több ügyfelet hoz, mint bármilyen egyszeri kampány vagy hirdetés.
A marketing-homokóra hét szakasza
Az ismerkedéstől az ajánlásig tartó teljes ciklus tudatos felépítése a meglévő ügyfelek megtartásán alapul, mert az ő profitjuk a legnagyobb.
Ideális ügyfél és megkülönböztető üzenet
A szűk célpiac és egy bátor, konkrét ígéret együtt teszi lehetővé, hogy árverseny helyett bizalomra épülő, prémiumot fizető kapcsolatok jöjjenek létre.
Olvass bele
Duct Tape Marketing (John Jantsch)
A ragasztószalag, ami megmenti a vállalkozásodat
Képzelj el egy asztalost, aki az ország legszebb konyháit építi. A fa illata, a tökéletes illesztések, a vevők, akik évek múlva is simogatják a pultot. Egyetlen baj van. A telefonja néma. Hónapról hónapra azon töpreng, miért hív fel inkább mindenki a sarki láncot, aki feleannyit ért a szakmához, viszont kétszer annyi munkát kap. Aztán pánikba esik, felad egy hirdetést, kioszt pár szórólapot, és amikor az sem hoz semmit, visszabújik a műhelybe. Azzal nyugtatja magát, hogy ő nem marketinges, hanem mesterember.
John Jantsch könyve pontosan ennek az embernek szól, és az első mondata egyszerre vigasztaló és nyugtalanító. Te is a marketing üzletágban dolgozol, akár tetszik, akár nem. Nem számít, hogy asztalos vagy, fogorvos, könyvelő vagy tanácsadó. A termék, amit valójában eladsz, sosem a fa vagy a fog vagy a tabletta, hanem a bizalom. A marketing nem más, mint hogy a problémájukkal küzdő emberek megismerjenek, megkedveljenek és megbízzanak benned. Ez az egész könyv egyetlen mondatba sűrítve, és minden további oldal csak azt magyarázza el, hogyan építsd fel ezt türelmesen, rendszerszerűen, olcsón.
A cím nem véletlen, és nem is csak figyelemfelkeltés. A ragasztószalag olcsó, mindig kéznél van, és ezer problémát megold anélkül, hogy bárki megcsodálná. Jantsch szerint a kisvállalkozás marketingjének is pont ilyennek kell lennie. Nem fényesnek, hanem megbízhatónak. Nem egyszeri csodának, hanem mindennapi eszköznek, ami akkor is működik, amikor te épp máshol jársz fejben.
Kinek szól?
- Akik kisvállalkozást vezetnek, és hullámvasúton élnek az ügyféláramlással.
- Akik elegük van az eredménytelen hirdetésekből, és rendszert szeretnének helyette.
- Akik jók a szakmájukban, de nem tudják, hogyan mutassák meg az értéküket az ideális ügyfeleknek.
- Akik visszatérő vevőket és önkéntes ajánlókat akarnak felépíteni, nem csak egyszeri eladásokat.
A szerzőről: John Jantsch
John Jantsch amerikai marketingszakértő és üzleti tanácsadó, aki több évtizede kifejezetten kisvállalkozókkal dolgozik. A Duct Tape Marketing módszertan alapítójaként konzultációs hálózatot épített, amely tanácsadókat képez és minősít a világ több országában.
Korábban tanúsított Michael Gerber-tanácsadó volt, és a kis- és középvállalkozások rendszeralapú működtetéséről ír és előad. Bestseller szerzőként a könyv mellett több kapcsolódó kötetet is publikált a marketing és az értékesítés témájában.
