Sell like crazy

A könyv 3 mondatban: Ha nem adsz bele mindent a vállalkozásodba, akkor nem lehetsz sikeres. Ahhoz, hogy eladd a termékedet, pontosan ismerned kell a vevőd céljait, álmait és problémáit. Nem az a lényeg, hogy minél több emberhez jusson el a hirdetésed, hanem az, hogy olyan értékesítési ajánlatot tegyél, ami megszólítja a vevőt és ami ellenállhatatlan.

Kedvenc idézetek: “Ha a forgalomról van szó, csak két nevet érdemes megemlíteni. Ezek a Google és a Facebook. Ők adják az online forgalom több mint 90%-át.” “Miért mondják a vállalkozások, hogy kevés a forglmuk? Az igazság a következő: Nincs forgalmi problémájuk! Nekik konverziós problémájuk van.” “Háromféleképpen befolyásolhatjuk az embereket: Beszéljünk arról, hogy milyen jók vagyunk. Hagyjuk, hogy mások beszéljenek arról, hogy milyen jók vagyunk. Mutassuk meg, milyen jók vagyunk. Az értékesítésben és a marketingben a 3. a leghatékonyabb.”

Összefoglaló:

Hogyan adj el, mint az őrült

Tulajdonosként az első számú felelősséged az eladás.

Az eladás nem olyan dolog, amit csak úgy mellékesen csinálsz. Nem olyasmi, amit kiszervezhetsz vagy teljesen átruházhatsz. Ez minden vállalkozás és következésképpen minden alapító vagy tulajdonos legfontosabb feladata.

Ha van egy olyan marketing- és értékesítési rendszered, amely kiszámíthatóan, óramű pontossággal új ügyfelek hordáit hozza be minden nap, akkor egy vállalkozás tulajdonosának lenni fenomenális lehet.

Oldd meg az első számú problémát, amellyel az üzlettulajdonosok szembesülnek: "Hogyan szerezhetek több ügyfelet — és ezáltal több bevételt?"

Tulajdonosként az értékesítésnek kell az első számú prioritásnak lennie — és ennek megfelelően kell cselekedned. Ez azt jelenti, hogy az időd nagy részét marketingre és értékesítéssel kapcsolatos tevékenységekre — az az, bevételtermelő tevékenységekre — fordítod.