1.fejezet ingyen
Permission Marketing
Miről szól?
A Permission Marketing szembesít azokkal a konfliktusokkal és kihívásokkal, amelyekkel a modern marketingesek a digitális korban szembesülnek, amelyekre életképes alternatívát kínál ez a könyv. Megmagyarázza, hogyan telik meg a reklámtér, és hogyan teszi ez a hagyományos reklámot hatástalanná. A szerző azt javasolja, hogy az okos marketingesek többé már ne egyszerűen megszakítsák a fogyasztókat, hanem hívják fel őket, hogy önkéntesen áldozzanak időt, és váljanak a marketingfolyamat aktív résztvevőivé.
A három legfontosabb gondolat
Megszakítómarketing csődje
A fogyasztók megtanulták figyelmen kívül hagyni a betolakodó reklámokat, ezért a több hirdetés több pénzért stratégia egyre kisebb hozamot hoz.
Engedélyen alapuló kapcsolatépítés
Ha a vállalkozás önkéntes beleegyezésért cserébe konkrét előnyt nyújt, az ügyfél fogékonyabbá válik, és a kapcsolat idővel hűséggé mélyül.
Bizalom mint üzleti tőke
Az ismertség a gyakoriság révén bizalomhoz vezet, a bizalom pedig szinte kivétel nélkül nyereséghez, ezért a visszatérő párbeszéd értékesebb bármely egyirányú hirdetésnél.
Olvass bele
A könyv 3 mondatban: Az olyan hirdetések, amelyek az emberek megzavarására épülnek, halottak. Ha lehetőséget adsz az embereknek arra, hogy önként felajánlják a figyelmüket, sokkal célzottabb vásárlói csoportot érhetsz el. Az internet rendkívül egyszerűvé teszi az engedélyezéses marketinget, úgyhogy kezdd el!
Kedvenc idézetek: „Az interakciókon keresztül teremtett értékek sokkal fontosabbak, mint harminc másodperc alatt megoldani a fogyasztók problémáját.” „A gyakoriság tudatossághoz vezetett, a tudatosság ismertséghez, az ismertség pedig bizalomhoz. A bizalom pedig szinte kivétel nélkül nyereséghez vezet.” „Az engedélyezéses marketing olyan, mint a randizás. Az idegenekből barátokat, a barátokból pedig életre szóló ügyfeleket csinál. A randizás számos szabálya itt is érvényes.”
Fontosabb pontok: A tömegmarketing hagyományos modellje már nem működik. A megszakító marketing már nem működik, de a megengedő marketing igen. Az Engedélymarketing az érdeklődő idegeneket hűséges vásárlókká változtatja. A Permission Marketing az idővel kialakuló bizalom kiépítésében jeleskedik. 4-5-6 Permission marketing profitabilitása.
Összefoglaló + jegyzetek: A tömegmarketing hagyományos modellje már nem működik.
Szeretném, ha elkezdenél naplót vezetni az összes reklámról, amit holnaptól látsz.
Kinek szól?
- Akik belefáradtak a drága, de hatástalan hirdetési kampányokba.
- Akik szeretnék megtanulni, hogyan lehet az idegenekből hűséges, visszatérő vásárlókat nevelni.
- Akik e-mail-marketinget vagy előfizetéses modellt építenek, és tartós ügyfélkapcsolatokat akarnak.
- Akik vállalkozást indítanak, és korlátozott büdzsével hatékony, célzott ügyfélszerzési módszert keresnek.
A szerzőről: Seth Godin
Seth Godin amerikai marketingszakértő, vállalkozó és bestseller-szerző, aki az 1990-es évek végétől alapjaiban alakította át, ahogyan a világ a marketingre és a márkaépítésre gondol. A Permission Marketing 1999-ben jelent meg, és azonnal a terület egyik mérföldkőve lett.
Godin közel harminc könyvet írt, amelyek tucatjai kerültek fel a New York Times bestseller-listájára. Blogja az internetes marketingközösség egyik legtöbbet idézett forrása, saját Akimbo podcastje pedig ma is milliók számára jelent inspirációt.
