1.fejezet ingyen
Na, ez már marketing!
Miről szól?
Seth Godin most először kínálja marketingbölcsességeinek magját egy kompakt, hozzáférhető, időtálló csomagban. A This is Marketing megmutatja, hogyan végezhetsz olyan munkát, amelyre büszke lehetsz, akár technológiai startup alapító vagy, akár kisvállalkozó, akár egy nagyvállalat tagja.
A három legfontosabb gondolat
A marketing a változásról szól
A jó marketing nem a termék tulajdonságairól szól, hanem arról a változásról, amit egy adott embercsoport életében el akarsz érni.
A legkisebb működőképes piac
Ne mindenkit akarj elérni, hanem egy szűk kört szolgálj ki tökéletesen, mert egy lángoló közönség a neved helyett dolgozik.
Tanulj meg a vevő szemével látni
Mindenkinek saját világképe van, így a feladatod nem meggyőzni őket, hanem megérteni a vágyaikat és illeszkedni a történetükhöz.
Olvass bele
Na, ez már marketing! (Seth Godin)
A boltvezető, aki tönkretette a saját aranybányáját
2011-ben egy amerikai cégvezető nekiállt megmenteni egy haldokló áruházláncot. Ron Johnsonnak hívták, és nem akárki volt: ő találta ki az Apple Store-t, azt a fényűző üvegtemplomot, ahova az emberek nem vásárolni jártak, hanem zarándokolni. A JC Penney igazgatótanácsa azt gondolta, megvették a Megváltót. Johnson pedig pontosan azt tette, amihez értett. Kidobta a kuponokat. Megszüntette a végeláthatatlan akciókat. Letisztult, elegáns, tisztességes árakat vezetett be, mert hitt benne, hogy a vevő megérdemli az őszinteséget.
Tizenhét hónappal később az eladások közel a felére estek vissza. Több százmillió dolláros veszteség, kirúgott vezér, egy padlóra küldött márka. De mi történt valójában? Johnson egyetlen halálos hibát követett el: a saját világképét akarta ráerőltetni olyan emberekre, akik egészen máshogy látták a világot. A Penney vásárlója imádta a kuponokat. Nem azért, mert hülye volt, hanem mert számára a vadászat öröme, a „kifogtam egy jó üzletet” érzése volt maga az élmény. Johnson elvette tőlük ezt az érzést, és cserébe adott nekik valamit, amit soha nem kértek. Ez a könyv lényegében erről az egyetlen tévedésről szól, és arról, hogyan kerüld el.
Seth Godin évtizedek óta a marketing fenegyereke, és a „Na, ez már marketing!” a legérettebb összegzése mindannak, amit a szakmáról gondol. A meglepetés rögtön az első oldalon ér: szerinte a marketingnek szinte semmi köze ahhoz, amit a legtöbben értenek alatta. Nem manipuláció. Nem rámenős értékesítés. Nem zajos hirdetések, amelyek félbeszakítják a sorozatodat. A marketing Godin szerint a változás megszervezése. Az a nagylelkű munka, amellyel segítesz az embereknek olyanná válni, amilyenné válni szeretnének.
Kinek szól?
- Akik kisvállalkozást, márkát vagy alkotói projektet építenek, és megbízható, etikus marketingre vágynak
- Akik szabadúszóként vagy szakértőként szeretnének szűk, hűséges közönséget kiépíteni
- Akik tele vannak a manipulatív, rámenős reklámokkal, és más szemléletet keresnek
- Akik megértenék, miért vásárolnak valójában az emberek, és hogyan idézhető elő tartós változás
A szerzőről: Seth Godin
Seth Godin amerikai marketinges szerző és előadó, évtizedek óta a szakma egyik legismertebb és legmeghatározóbb hangja. Számos népszerű üzleti könyv szerzője, és ismertté tette az olyan fogalmakat, mint az engedélyalapú marketing.
Godin a marketinget nem manipulációként, hanem nagylelkű szolgálatként és a változás megszervezéseként fogja fel. A „Na, ez már marketing!” a szakmáról vallott nézeteinek érett összegzése, amelyben gyakorlati elveket ad alkotóknak, kisvállalkozóknak és nagyobb cégek munkatársainak egyaránt.
