1.fejezet ingyen
Egy reklámszakember vallomásai
Miről szól?
David Ogilvy-t a „reklám atyjának” és a legnagyobb globális márkák közül sokan kreatív zseninek tartották. Az először 1963-ban megjelent, korszakalkotó könyv forradalmasította a reklám világát, és az 1960-as évek reklámgenerációjának bibliájává vált. Nemzetközi bestseller is lett, 14 nyelvre fordították le. Az Ogilvy úttörő ötleteitől és inspiráló filozófiájától pezsgő könyv nemcsak a reklámra, hanem az emberekkel való bánásmódra, a vállalati etikára és az irodai politikára is kitér, és az üzleti életben a helyes gyakorlatok alapvető tervét képezi.
A három legfontosabb gondolat
A vásárló intelligens ember
Ogilvy meggyőződése szerint a fogyasztó okos, tényekre és konkrét ígéretekre reagál, nem üres jelzőkre vagy trükkökre.
A nagy ötlet ereje
Minden sikeres kampány egyetlen, erős, a tudatalатtiból fakadó központi ötletre épül, amely köré az egész kommunikáció felsorakoztatható.
Tesztelés és márkaimázs
A kutatás és a folyamatos tesztelés csökkenti a bizonytalanságot, a következetes márkakép pedig hosszú távon értékesebb minden apró termékkülönbségnél.
Olvass bele
Confessions of an Advertising Man (David Ogilvy)
A dohányfarmer, aki meghódította a Madison Avenue-t
Képzelj el egy harmincnyolc éves férfit, akinek nincs diplomája, mert kicsapták Oxfordból. Dolgozott szakácsként egy párizsi hotel konyhájában, házalt tűzhelyekkel skót háziasszonyoknál, gyűjtött adatokat Gallup közvélemény-kutatójaként, és a végén egy pennsylvaniai dohányföldön gazdálkodott az amisok között. Soha életében nem írt egyetlen reklámot sem. A bankszámláján hatezer font lapult, az egész vagyona.
Ez az ember 1948-ban kibérelt egy irodát New Yorkban, és az első munkanapján kiadott egy belső körlevelet a néhány fős csapatának. Ez állt benne: „Ez egy új ügynökség, amely az életéért küzd. Egy darabig sovány koszton fogunk élni, de nagy ügynökséget csinálunk belőle 1960 előtt.” A második napon listát írt öt álomügyfélről: General Foods, Bristol-Myers, Campbell Soup, Lever Brothers, Shell. Évekkel később mind az öt az ügyfele lett. David Ogilvy nem hencegett. Tervezett. És a terveit egy olyan emberrel szemben fogalmazta meg, aki valószínűleg te magad vagy: a tehetséges, de még ismeretlen szakember, aki tudja, hogy többre képes, mint amennyit a világ eddig engedett neki megmutatni.
A „Confessions of an Advertising Man” 1963-ban jelent meg, és több mint egymillió példányban kelt el. A reklámszakmában olyan kötelező olvasmány lett, hogy egyesek Mao kis vörös könyvecskéjéhez hasonlították. De ne tévesszen meg a téma. Ez nem reklámkönyv. Ez egy könyv arról, hogyan építs kiváló munkát egy középszerűségre hajló iparban, hogyan bánj az emberekkel úgy, hogy a legjobbat hozzák ki magukból, és hogyan mondj igazat akkor is, amikor a hazugság kifizetődőbbnek tűnik. Ogilvy tudta, hogy a hírnevét egyetlen elvre építi: a reklám nem művészet, hanem üzenet, amelynek egyetlen célja van, hogy eladjon. Minden más ennek a szolgálatában áll.
Kinek szól?
- Akik reklámszakmában dolgoznak, és szeretnék megérteni, miért nem elég a kreativitás önmagában.
- Akik kreatív csapatot vezetnek, és kézzelfogható elveket keresnek a tehetség megtalálásához és megtartásához.
- Akik marketing- vagy ügyfélfelelősi szerepben dolgoznak, és tartós üzleti kapcsolatokat szeretnének kiépíteni.
- Akik vállalkozóként saját márkát építenek, és szeretnék tudni, hogyan kommunikáljanak hitelesen és meggyőzően.
A szerzőről: David Ogilvy
David Ogilvy (1911-1999) a modern reklámszakma egyik legmeghatározóbb alakja. Szakács, ügynök és közvélemény-kutató múlttal a háta mögött alapította meg 1948-ban New Yorkban a később világszerte ismertté vált Ogilvy and Mathers ügynökséget, amelyet a semmiből épített fel az iparág élvonalába.
Ogilvy a Rolls-Royce, a Hathaway ingek, a Dove szappan és a Schweppes kampányaival írta be magát a reklámipar történetébe. A Confessions of an Advertising Man 1963-as megjelenése óta a szakma egyik alapolvasmánya maradt, és több mint egymillió példányban kelt el.
