Copywriting Secrets

A könyv 3 mondatban: A szövegírás nem a termék nagyszerűségéről szól, hanem arról, hogy *miért* kell az a vevőnek. A megfelelő stratégiákkal, íráson keresztül meg lehet sokszorozni az eladásokat. A felsorolások helyes használata kulcsfontosságú az értékesítési szövegeknél.

Kedvenc idézetek: "A jellemzők nem vesznek rá valakit, hogy megvegyen egy terméket. A jellemzők előnye igen.” “Senkit sem érdekel a válaszod, amíg nem tudják, hogy érdekel a problémájuk.” "Nem vesznek semmit, ha nem éreznek fájdalmat.”

Összefoglaló:

Tudd a miérted

A szövegírás az eladás művészete. Pont ezért, ez a könyv nem egy szövegírói könyv: ez egy értékesítési könyv — arról szól, hogyan adjunk el valamit az íráson keresztül.

Hogy eladjunk valamit a vevő tudtára kell hoznunk, hogy *miért* van szüksége a termékre. A remények, félelmek, álmok és vágyak a legjobb vásárlási motivációk. Egy erős miért nélkül az emberek nem vásárolnak.

Tíz ok, amiért terméket vásárolunk: Hogy pénzt csináljunk. Hogy pénzt takarítsunk meg. Hogy időt takarítsunk meg. Hogy elkerüljük a fáradozást. Hogy megszabaduljunk a fájdalomtól. Kényelem és élvezet miatt. Hogy higénikusabbak és egészségesebbek legyünk. Hogy megdicsérjenek. Hogy szeretettnek érezzük magunkat. A népszerűség vagy társadalmi státusz növelése miatt.

Ahhoz, hogy megtudjuk, *hogyan* segíthet a termékünk az ügyfeleinknek, először is ismernünk kell a saját termékünket. Íme néhány kérdés, amelyeket meg kell válaszolnunk, hogy kitaláljuk, hogyan segíthet a termékünk az embereknek.

Válaszold meg a következő kérdéseket rövid, lényegretörő pontokban. Ezeket később bármikor fel tudod majd használni a szövegeidben. Hogyan segíthet a termékem az ügyfeleknek pénzt keresni? Hogyan segíthet a termékem az ügyfeleknek pénzt megtakarítani a következő héten, hónapban vagy évben? Mennyi időt spórolhatnak a termékemmel és mi mást tudnának csinálni ezzel az idővel? Mi az, amit nem kell többé csinálniuk, ha megkapják a termékemet? Milyen fizikai fájdalmat szüntetek meg számukra, és ez mit jelent az életükre és az üzletükre nézve? Hogyan szünteti meg a termékem vagy szolgáltatásom a mentális fájdalmat vagy aggodalmat az ügyfeleim számára? Milyen három módon segít a termékem az ügyfeleimnek abban, hogy jobban érezzék magukat? Hogyan segít a termékem az ügyfeleimnek a higiénia elérésében? Hogyan segít a termékem az ügyfeleimnek abban, hogy egészségesek legyenek? Milyen három módon segít a termékem vagy szolgáltatásom abban, hogy a barátaik irigyeljék őket? Hogyan fogja a termékem megvásárlása népszerűbbé tenni őket, és növelni társadalmi státuszukat?