1.fejezet ingyen
Balegyenes, Jobb horog
Miről szól?
A New York Times bestselling írója és a szociális média tudósa Gary Vaynerchuk most megosztja a nehezen összegyűjtött tanácsait arról, hogy hogyan kapcsolódj a vásárlókkal és győzd le az ellenfeled.
A három legfontosabb gondolat
Balegyenes és jobb horog
A balegyenes az értékadó tartalom, a jobb horog pedig a kérés, és a meccset csak az nyeri, aki sok adással készíti elő az egyetlen tiszta ütést.
A környezet az isten
Ugyanaz a poszt platformonként másképp működik, ezért natív tartalmat kell gyártani, ami beleolvad az adott felület nyelvébe és ritmusába.
Az erőfeszítés a kiegyenlítő
A napi jelenlét, a válaszadás és a valódi emberi kapcsolat olyan fegyver, amit nem lehet pénzzel megvenni, és a kis cég gyorsabb is lehet vele.
Olvass bele
Az ütés, amelyik mindig elkésik
Képzelj el egy bokszolót, aki belép a ringbe, és az első másodperctől kezdve egyetlen dologra koncentrál: a hatalmas, mindent eldöntő horogütésre. Nem méri fel az ellenfelét, nem mozog, nem ad be könnyű ütéseket, hogy fárassza. Csak lendít. Aztán megint lendít. Az ellenfél kitér, és a mi emberünk három menet után már alig áll a lábán, miközben egyetlen tiszta találatot sem vitt be. Ismerős a mozdulat? Mert pontosan ezt csináljuk a közösségi médiában, amikor minden poszt egy „Vedd meg most!” felkiáltás.
Vasárnap este leülsz, kitalálsz egy posztot a vállalkozásodnak, gondosan megírod, kiteszed a Facebookra, és vársz. Reggel megnézed: két lájk, az egyik az anyukád. Megírtad a tökéletes ajánlatot, csak épp senki nem figyelt rá. Gary Vaynerchuk egy hazafelé tartó éjszakai repülőúton jött rá, miért. Egy ügyfél haldokló kampányát nézegette, és hirtelen megértette: a cég csupa horogütést dobált, közben elfelejtette felépíteni a meccset. Ebből a felismerésből született a könyv, amely megtanít a mai zajos világ legnehezebb küzdelmére: hogyan meséld el a történeted úgy, hogy az emberek tényleg meghallják.
Balegyenes és jobb horog
A könyv egész logikája egyetlen bokszhasonlatra épül. A balegyenes az a könnyű, gyakori ütés, amely nem akar leütni senkit, csak felkészíti a terepet. A közösségi médiában a balegyenes minden olyan tartalom, ami az ügyfélnek ad valamit: megnevettet, elgondolkodtat, megtanít valamire, vagy egyszerűen jó érzést kelt. Nem kér cserébe semmit. A jobb horog ezzel szemben a kérés pillanata: a vásárlás, a feliratkozás, a letöltés, a konverzió. Ez az ütés hozza a győzelmet.
Kinek szól?
- Akik a közösségi médiában hirdetnek, mégsem értik, miért nem reagál senki a posztjaikra.
- Akik egyetlen kis vállalkozást vagy márkát építenek nagy hirdetési költségvetés nélkül.
- Akik tartalmat gyártanak, és meg akarják tanulni az egyes platformok saját nyelvét.
- Akik végre szeretnék érteni, mikor és hogyan szabad eladni anélkül, hogy tolakodónak tűnnének.
A szerzőről: Gary Vaynerchuk
Gary Vaynerchuk vállalkozó, befektető és a közösségi média egyik legismertebb hangja. A családi borüzletet az internet korai eszközeivel, e-maillel és online tartalommal építette fel, majd a tapasztalataiból merítve a digitális marketing egyik legtöbbet idézett tanácsadója lett.
Több sikeres üzleti könyv szerzője, és gyakorlati, közvetlen stílusáról ismert. A könyveiben mindig valós márkák posztjait boncolgatja, mert szerinte ezekből többet lehet tanulni, mint száz elméleti szabályból.
