1.fejezet ingyen
A reklám titkos formulái
Miről szól?
A reklám titka nem az, amit magadról állítasz. Roy Williams azt tanítja, hogy az emberek akkor döntenek, amikor egy konkrét érzés társul a nevedhez. Megtanulod, miért buknak meg az átlagos hirdetések, hogyan lesz egy ötletből márka, és miért fontosabb a specifikus részlet, mint a szép szavak. Egy könyv arról, hogy az igazi meggyőzés nem a tömeghez szól, hanem az egyik emberhez, egyetlen konkrét pillanatban.
Olvass bele
A reklám titkos formulái — összefoglaló
Hajnali kettőkor, egy rendőrautó reflektorában
Húszéves vagy. Hajnali kettő. Egy barátoddal egy vasáruház fala mellett lépkedtek előre-hátra a sötétben.
Nem betörni készültök. Fogadtatok egy hamburgerbe, hogy meg tudjátok saccolni az épület hosszát, és most éppen lelépitek. Csakhogy ezt a rendőr nem tudja, aki abban a percben kanyarodik be a parkolóba.
Roy Williams pontosan tudta, mit lát a járőr. Két fiatalt, éjnek évadján, egy zárt üzlet körül. Azt is tudta, hogy a „nem csinálunk semmit, biztos úr” pontosan úgy hangzik, ahogy minden bűnöző mondja. Ezért mást csinált. Beszélni kezdett, és mindent belezsúfolt, ami konkrét. A saját teljes nevét. A barátja teljes nevét. Hogy a felesége, Pennie, tíz óra után képtelen ébren maradni. Hogy ő maga korábban egy ereszcsatornákat gyártó cégnél dolgozott felmérőként, és ott tanulta meg lépésből megbecsülni a hosszúságokat.
