1.fejezet ingyen
A marketing huszonkét vastörvénye
Miről szól?
Szakértők szerint a sikeres marketing első törvénye, hogy el kell olvasni ezt a könyvet. Rendkívül egyszerűen, röviden, tömören és érthetően van megírva. Marketing, a lényegre desztillálva ... Aki sikeres karriert akar befutni ebben a mai rohanó világban, annak számára nélkülözhetetlen ez a könyv. Tapasztalt és kezdő szakembereknek egyaránt ajánlott.
A három legfontosabb gondolat
Elsőség a vevő fejében
Fontosabb elsőként befészkelődni a vevő tudatába, mint a legjobb vagy legolcsóbb terméknek lenni a piacon.
Fókusz és áldozat
A sikeres márka egyetlen tulajdonságot foglal el a vevő fejében, és lemond mindenről, ami ezt a fókuszt hígítja.
Hosszú távú gondolkodás
A marketinghatások csak idővel mutatkoznak meg, ezért a gyors siker hajszolása helyett tartós pozíciót kell építeni.
Olvass bele
Aki másodikként szelte át az óceánt
1927 májusában egy fiatal pilóta egyedül átrepülte az Atlanti-óceánt, és mire Párizsban földet ért, a világ legismertebb embere lett. Charles Lindbergh nevét ma is mindenki ismeri. Több mint kilencven év telt el, és a név még mindig ott van a fejünkben, pedig a legtöbben sosem láttuk a gépét, sosem olvastuk a naplóját.
Most jön a kérdés, ami zavarba ejt. Ki volt a második ember, aki egyedül átszelte ugyanazt az óceánt? A neve Bert Hinkler. Soha nem hallottál róla, igaz? Pedig Hinkler jobb pilóta volt: gyorsabban repült, és kevesebb üzemanyagot használt, mint Lindbergh. Minden objektív mércével ügyesebben csinálta. Mégis ismeretlen maradt. A fejünkben csak egy hely van a „férfi, aki átrepülte az óceánt” számára, és azt Lindbergh foglalta el elsőként.
Ez a könyv pontosan erről szól. Al Ries és Jack Trout azt állítják, hogy a marketingnek ugyanolyan kérlelhetetlen törvényei vannak, mint a fizikának. Nem azért buknak meg jól megtervezett, bőven finanszírozott kampányok, mert rosszul hajtották végre őket, hanem mert megszegtek egy törvényt, ami nem ismer kivételt. Huszonkét ilyen vastörvényt gyűjtöttek össze. A könyv alcíme nem véletlen: megszeged őket a saját kockázatodra. A jó hír, hogy ha ismered ezeket a szabályokat, hatalmas előnyt szerzel azokkal szemben, akik a megérzéseikre hagyatkoznak.
A szerzők egy nagy esettel indítanak, ami máig tanulságos. A General Motors a saját márkáit, a Chevrolet-t, a Pontiacot, az Oldsmobile-t és a többit annyira egyformára húzta kinézetben és árban, hogy a vevő már nem tudta megkülönböztetni őket. A cég nagyjából tíz piaci pontot veszített, ami évi tízmilliárd dollár elmaradt bevételt jelentett. A diagnózis fontos: ez nem minőségi és nem versenyhelyzeti probléma volt, hanem marketingprobléma. Ahogy Galbraith közgazdász mondta, valaha a vállalati hatalomtól féltünk, ma a vállalati hozzá nem értéstől. A huszonkét törvény ennek a hozzá nem értésnek az ellenszere.
Kinek szól?
- Akik most indítanak vállalkozást vagy terméket, és meg akarják érteni, hogyan pozicionálják magukat a piacon.
- Akik erős második helyen vannak, és stratégiát keresnek ahhoz, hogy megkülönböztessék magukat a piacvezetőtől.
- Akik marketingesként dolgoznak, és egy tömör, ellenőrzőlista-szerű keretet akarnak a döntéseik mögé.
- Akik személyes márkát vagy karriert építenek, és szeretnék megérteni, miért nem elég csupán jónak lenni.
A szerzőről: Al Ries, Jack Trout
Al Ries és Jack Trout az 1970-es évektől formálták a modern marketingstratégia gondolkodásmódját. Ők alkották meg a pozicionálás fogalmát, amely azóta a marketingipar egyik alapkövévé vált.
Mindketten stratégiai tanácsadóként dolgoztak nagyvállalatoknak, és több közös könyvet írtak, amelyek a marketing alapirodalmává váltak a világon.
