Magyar
English
Pozícionálás
Al Ries
Ingyenes letöltés · 500+ könyvösszefoglaló magyarul
Miről szól a Pozícionálás?
A könyvből megtudhatjuk mi az a huszonöt tény, amit a pozicionálásról tudnunk kell. Elsősorban tudnunk kell, hogy a túlkommunikált társadalmunk egyik legnagyobb problémájakommunikációs folyamatok rossz hatékonysága. A megoldás kulcsa: a pozicionálás.
A Pozícionálás legfontosabb gondolatai
Csata a vevő fejében
A marketing nem a termékről szól, hanem arról a szűkös helyről, amit a termék a vevő amúgy is zsúfolt fejében elfoglal.
Az elsőség varázsa
Az elme aránytalanul nagy helyet ad annak, aki elsőként ér egy kategóriába, ezért jobb elsőnek lenni, mint jobbnak.
Egy szó birtoklása
A pozícionálás csúcsa, ha egyetlen szót birtokolsz a fejekben, mint a Volvo a biztonságot, mert ehhez áldozatra és fókuszra van szükség.
Olvass bele az összefoglalóba
Pozícionálás: csata a vevő fejében
A polc, ahol nincs hely
Képzelj el egy szupermarketet, ahol a polcok már mind tele vannak. Nincs egyetlen üres rés sem. Minden centiméternyi helyet elfoglalt valaki, aki előbb ért oda. Most pedig megérkezel te, a vadiúj termékeddel, amiről őszintén hiszed, hogy jobb mindennél, ami a polcon van. Jobb az összetétele, szebb a csomagolása, korrektebb az ára. Csak épp egyetlen baj van: nincs hová tenni. A polc tele van.
Pontosan ez történik minden egyes nap, csak nem a szupermarketben, hanem az emberek fejében. Al Ries és Jack Trout ezt a felismerést tette a marketing egyik legmaradandóbb könyvévé. A „Pozícionálás” 1981-ben jelent meg, azóta több mint kétmillió példányban kelt el, és negyvennél több nyelvre fordították le. A magja viszont olyan egyszerű, hogy az ember először nem is érti, miért kellett hozzá egy egész könyv. Aztán rájön, hogy az élete nagy részében pont ez ellen az egyszerűség ellen dolgozott.
A könyv azt állítja, hogy a marketing nem a termékről szól. A pozícionálás nem azzal kezdődik, amit a termékkel csinálsz, hanem azzal, amit a vevő fejében csinálsz. Te nem a kólát pozícionálod, hanem azt a helyet, amit a kóla a fejemben elfoglal. És ez a hely véges. Az emberi elme nem végtelen raktár, hanem szűkös, zsúfolt, rendetlen padlás, ahová egyre nehezebb bármit is bezsúfolni.
A túlkommunikált társadalom
Ries és Trout szerint egy olyan korban élünk, amit ők túlkommunikált társadalomnak neveznek. És ne feledd, ezt 1981-ben írták, jóval az okostelefon, a végtelen görgetés és a napi több ezer reklámüzenet előtt. Ha akkor zsúfoltnak látták az emberek fejét, képzeld el, mit gondolnának ma.
Tetszik?
Folytatom az appbanKinek ajánljuk?
- Akik marketinggel, márkaépítéssel vagy reklámmal foglalkoznak, és kitűnnének egy zsúfolt piacon.
- Akik új terméket vagy szolgáltatást vezetnek be, ahol a vezető helyek már foglaltak.
- Akik kisvállalkozóként versenyeznek nagyobb büdzséjű riválisokkal, és okos stratégiát keresnek.
- Akik a saját karrierjüket vagy szakmai nevüket szeretnék tisztán pozícionálni a környezetük fejében.
A szerzőről: Al Ries
Al Ries amerikai marketingszakember és stratéga, a pozícionálás fogalmának egyik megalkotója és népszerűsítője. A „Pozícionálás" című könyvet szerzőtársával, Jack Trouttal írta, és a kötet a modern marketing egyik legmaradandóbb alapművévé vált.
Ries pályája során vállalatok sorát segítette abban, hogy a termék helyett a vevő fejében elfoglalt helyre koncentráljanak. Gondolatai a fókusz, az egyszerűsítés és az áldozat erejéről évtizedekkel megjelenésük után is meghatározzák a marketinges gondolkodást.
Olvasd el 45 perc alatt
A Pozícionálás összefoglalója és 500+ további könyv vár a KönyvKlub appban.