1.fejezet ingyen
Traction
Miről szól?
A Traction egy útiterv a startupok számára az első hónapok és évek túléléséhez szükséges exponenciális növekedés eléréséhez. 19 módszert mutat be a vonzerő megszerzésére, valamint egy keretrendszert, amely segít kiválasztani a legjobbat a startup ötletet.
A három legfontosabb gondolat
Vonzerő mint növekedési alap
Minden startup sikerét az határozza meg, hogy mennyire képes vásárlói keresletet építeni, nem csak jó terméket alkotni.
Bullseye keretrendszer a csatornaválasztáshoz
Az ötlépéses Bullseye módszer segít kipróbálni és rangsorolni a vonzási csatornákat, hogy a leghatékonyabbra lehessen összpontosítani.
Diverzifikált terjesztési stratégia
PR, közösségi média, partnerségek, e-mail és online hirdetések együttes tesztelése adja a legstabilabb növekedési alapot.
Olvass bele
Traction
Heti nyolcvan órát dolgozott, és a cég minden ügyében benne volt a keze. Vezetői csapata ugyan volt, de csak díszletnek, mert a szálakat mindig ő mozgatta. Annyira kimerült, hogy a saját megbeszélésein elbóbiskolt. Gino Wickman, aki tanácsadóként dolgozott vele, egyszerűen zombinak nevezi. Ez az ember eredetileg nem is akart változtatni. Csak azért vágott bele, mert az értékesítési és marketingvezetője addig könyörgött neki, amíg rá nem állt. Aztán egy ritka, őszinte pillanatban bevallotta Wickmannek, hogy így nem akar tovább élni.
Ez a vállalkozó egy régi vicc főszereplője. Valaki leesik egy szikla pereméről, és zuhanás közben elkap egy indát. Ott lóg, háromszáz méterrel a perem alatt, háromszáz méterrel a föld fölött. Életében először imádkozni kezd: „Van odafent valaki?” Hosszú csend, aztán mély hang dördül a felhők közül: „Hiszel?” „Igen”, feleli a férfi. „Akkor engedd el az indát.” A férfi gondolkodik egy darabig, aztán újra felnéz: „Van odafent valaki más is?”
Nevetünk rajta, pedig a legtöbb cégtulajdonos pontosan így kapaszkodik. Látja, hogy a cége megrekedt, ő maga fáradt, és már semmilyen újabb kockázatot nem vállalna. Közben görcsösen szorítja azt, ami eddig működött. Hogy mi lett a zombi vállalkozóval, arra a végén visszatérünk.
Wickman 2007-ben megjelent könyve ehhez az elengedéshez ad kapaszkodót. Egy teljes működési rendszert ír le kis- és középvállalkozásoknak, amelyet vállalkozói működési rendszernek, angol rövidítéssel EOS-nek nevez. A könyv arra ad választ, miért akad el szinte minden növekvő cég ugyanott, és milyen hat alkatrészen múlik egy szervezet egészsége. Azt is megmutatja, hogyan lesz a vezető fejében élő jövőképből hétről hétre mérhető haladás.
Kinek szól?
- Akik startupot indítanak, és nem tudják, hogyan szerezzenek az első ügyfeleik mellé folyamatos növekedést.
- Akik már van termékük, de a marketingstratégiájuk nem hoz kiszámítható eredményeket.
- Akik több hirdetési és terjesztési csatornát szeretnének rendszeresen tesztelni és priorizálni.
- Akik vállalkozói szemlélettel keresnek konkrét, cselekvésre ösztönző növekedési keretrendszert.
A szerzőről: Gino Wickman
Gino Wickman vállalkozói tanácsadóként szerzett elismerést azzal, hogy induló és növekvő vállalkozásoknak segít rendszert és fókuszt vinni a mindennapi működésbe.
Könyveiben gyakorlati keretrendszereket kínál azoknak, akik nem csupán jó terméket, hanem fenntartható, skálázható üzleti modellt szeretnének felépíteni.
