Magyar
English
Ready, fire, aim
Michael Masters
Ingyenes letöltés · 500+ könyvösszefoglaló magyarul
Miről szól a Ready, fire, aim?
Gondold végig, hogy amikor elindítasz egy új vállalkozást, mi emészti fel leginkább az idődet! Kezdetben a legtöbb vállalkozó beleesik abba a hibába, hogy ahelyett, hogy idejének 80%-át értékesítéssel töltené, ennek az ellenkezőjét teszi. A legtöbb időt, figyelmet, energiát és tőkét olyan dolgokra fordítják, mint az iroda felállítása, logók tervezése, névjegykártyák nyomtatása, űrlapok kitöltése, szerződések írása és a termék finomítása. Az a benyomásuk, hogy a dolgokat logikus sorrendben végzik - mindent pontosan elintéznek, mielőtt megnyitják az ajtókat.
A Ready, fire, aim legfontosabb gondolatai
Lőj, mielőtt célzol
Hozz létre egy elég jó terméket gyorsan, dobd piacra, és csak a valódi vásárlói visszajelzések alapján finomítsd, ne előre tökéletesíts.
Az eladás mindenek felett
Az első szakaszban időd és pénzed nyolcvan százaléka az eladásra megy, mert eladás nélkül minden más csak drága hobbi.
A vállalkozás négy életkora
A cég csecsemő-, gyerek-, kamasz- és felnőttkoron megy át, és minden bevételi szakasz gyökeresen más prioritást követel a vezetőtől.
Olvass bele az összefoglalóba
A sötét öltöny és a hat üveg sör
Jim Koch egy nyári délelőtt belépett egy bostoni kocsmába, sötét, hajszálcsíkos öltönyben, aktatáskával a kezében. A táskában nem szerződések lapultak, nem prezentáció, hanem hat üveg hideg sör. A saját söre. Koch a Harvardon végzett, dolgozott tanácsadóként, mindene megvolt egy biztos, kényelmes karrierhez. Ehelyett otthagyta az egészet, és most ott állt egy idegen pultnál, ahol a kisegítő fiú nem beszélt angolul, a menedzser pedig úgy nézett rá, mintha az adóhivataltól jött volna.
Koch később azt mondta, az érzés a „színtiszta rémülettől az eksztázisig” terjedt tíz perc alatt. Mert a menedzser megkóstolta a sört, és huszonöt láda Samuel Adamset rendelt a helyszínen. Ez volt az első eladás. Nem a recept tökéletesítése, nem a logó, nem a számlázási rendszer. Egy ember, egy pult, hat üveg. Koch a Harvardon tizenkét marketingkurzust végzett, és nulla eladáskurzust, mert ott aki értékesítő lett, azt bukottnak tartották. Pedig pontosan ez a készség mentette meg a vállalkozását. Michael Masterson, a *Ready, Fire, Aim* szerzője, ezt a jelenetet azért meséli el, mert benne van az egész könyv. Készülj el annyira, hogy eladható legyen. Add el. És csak utána tökéletesítsd.
Lőj, mielőtt célzol
A legtöbb ember fordítva csinálja. Először tervez, kutat, csiszol, és csak akkor lép piacra, amikor a termék már hibátlan. Ez a „készülj, célozz, tüzelj” logikája, és Masterson szerint pont ez öl meg több vállalkozást, mint bármi más. A könyv címe maga a program: készülj, tüzelj, célozz. Vagyis hozz létre egy elég jó terméket gyorsan, dobd ki a piacra, figyeld, mit csinálnak a valódi vásárlók, és a visszajelzéseik alapján finomítsd.
Tetszik?
Folytatom az appbanKinek ajánljuk?
- Akik új vállalkozást indítanának, de hónapok óta csak terveznek és csiszolnak ahelyett, hogy eladnának
- Akik saját terméket gyártó, saját marketinget végző kisvállalkozást vezetnek és növekedni akarnak
- Akik beleragadtak a tökéletességbe és a halogatásba, és végre piacra mernének lépni
- Akik egy adott bevételi szinten elakadtak és nem értik, miért nem skálázódik tovább a cégük
A szerzőről: Michael Masters
Michael Masterson a befektetési és üzleti író Mark Ford közismert írói álneve. Gyakorló vállalkozó, aki nem elméletből, hanem saját tapasztalatból ír. A könyv tanúsága szerint több tucat több milliós vállalkozást épített fel, és pályája során sokszor elrontotta, sokszor eltalálta, így pontosan tudja, mi a kettő közötti különbség.
Több üzleti és pénzügyi sikerkönyv szerzője, akinek visszatérő témája, hogy a vállalkozói siker nem veleszületett tehetség kérdése, hanem megtanulható készségeké. Saját bevallása szerint gyenge eredményt ért el egy közismert vállalkozói teszten, mégis tartós, jövedelmező cégeket épített.
Olvasd el 55 perc alatt
A Ready, fire, aim összefoglalója és 500+ további könyv vár a KönyvKlub appban.