1.fejezet ingyen
Online marketing mesterfogások
Miről szól?
Russell Brunson DotCom Secrets című könyvében bemutatja, hogyan lehet sikeres online vállalkozást építeni jól megtervezett értékesítési tölcsérek segítségével. Részletesen ismerteti a vásárlói pszichológiát, az ügyfélérték növelésének módszereit és az automatizált rendszereket, amelyek folyamatos bevételt generálnak. A könyv központi eleme a „Value Ladder” koncepció, amely segít az ügyfeleket lépésről lépésre magasabb értékű ajánlatok felé vezetni, miközben hosszú távú üzleti kapcsolatokat építünk ki velük.
A három legfontosabb gondolat
Az értéklétra logikája
Aki egymás fölé épített ajánlatokkal vezeti végig a vevőt, az többet költhet új ügyfél megszerzésére, és így mindig megelőzi a versenytársait.
A vonzó karakter szerepe
Egy valódi személyiség, saját háttérsztorival és jellemhibával, sokkal erősebb vásárlói kötődést teremt, mint bármilyen márkanév vagy termék.
A szappanopera-szekvencia
Öt egymást követő e-mail, amelyek mindegyike nyitott hurokkal zárul, hideg feliratkozóból vásárlót formál néhány nap alatt.
Olvass bele
Dotcom Secrets — Russell Brunson
A 11:27-es hétfő reggel
Egy hétfő reggel, pontosan 11 óra 27 perckor Russell Brunson nem tudott felkelni az ágyból. A vállalata nyereséges volt. A számlák ki voltak fizetve. Az alkalmazottak a helyükön ültek. És ő mégis úgy érezte, mintha valaki ráült volna a mellkasára. Az izmai sajogtak, a gyomra felfordult, és azon kapta magát, hogy azt kívánja, bárcsak lenne egy főnöke, aki most kirúgná. Bárki, bármi, csak ne neki kelljen ismét belekezdenie egy újabb hétbe, amiben mindenkinek és bárkinek igyekszik megfelelni.
Felült, vett egy levegőt, fogott egy filctollat, és odaállt egy fehér táblához. Egy szót sem szólt senkihez. Csak felírt négy kérdést: ki, hol, mivel, mit. KI a megálmodott ügyfelem? HOL találom meg őket? MIVEL fogom magamhoz csábítani őket? MIT akarok adni nekik valójában? Az addigi életét úgy építette fel, hogy mindenkinek el akart adni mindent. Ezt az ágyban kapta meg a saját testétől visszafelé: ha nem tudod, kinek építed, akkor mindenkinek építed, és mindenkinek építeni annyi, mint senkinek.
Néhány hétre rá Russell vállalkozása teljesen átalakult. Ugyanaz a forgalom, ugyanaz a termék, ugyanaz a csapat. Csak a tölcsér változott meg. Erről szól a Dotcom Secrets. Nem arról, hogy hogyan szerezz több látogatót. Hanem arról, hogy hogyan állítsd be úgy az üzletedet, hogy a meglévő látogatókból két-háromszor annyi pénz folyjon vissza, mint eddig. Ahogy Dan Kennedy szokta mondani: az az üzlet nyer, amelyik a legtöbbet képes elkölteni egy új vásárló megszerzésére.
Kinek szól?
- Akik online terméket vagy szolgáltatást árulnak, és nem értik, miért nem nyereséges a hirdetési büdzséjük.
- Akik egyetlen ajánlattal próbálkoznak, és minden hónapban elölről kell keresniük az új vevőket.
- Akik e-mail-listát építenek, de nem tudják, milyen üzenetsorozattal fordítsák vásárlóvá a feliratkozókat.
- Akik magas árú szolgáltatást kínálnak, és személyes értékesítés nélkül szeretnének rendszeres megrendeléseket kapni.
A szerzőről: Russell Brunson
Russell Brunson amerikai vállalkozó és online marketingszakértő, a ClickFunnels szoftver alapítója. Értékesítési tölcsérekkel kapcsolatos módszertanát több százezer vállalkozó alkalmazza szerte a világon, a könyv első kiadása 2015-ben jelent meg.
A Dotcom Secrets az általa írt trilógia első kötete, amelyet az Expert Secrets és a Traffic Secrets követ. Brunson neve az online marketingszakmában elsősorban az értéklétra és a tölcsér-alapú gondolkodás elterjesztéséhez kötődik.
