1.fejezet ingyen
Lean startup
Miről szól?
Eric Ries úgy definiálja a startupot, mint egy olyan szervezetet, amely valami új létrehozására törekszik szélsőséges bizonytalansági körülmények között. Ez ugyanúgy igaz egy személyre egy garázsban, mint egy tapasztalt szakemberekből álló csoportra egy Fortune 500-as vállalat igazgatósági termében. Ami közös bennük, az a küldetés, hogy áthatoljanak a bizonytalanság ködén, hogy felfedezzék a fenntartható vállalkozáshoz vezető sikeres utat. De mi lenne az?
A három legfontosabb gondolat
Építsd, mérd, tanulj hurok
A startup előrehaladásának alapegysége nem a kód, hanem a tudás, amelyet gyors, ismétlődő kísérletekkel szerez meg a csapat.
Minimálisan működőképes termék
A legkisebb megvalósítható verzióval a lehető legtöbb igazolt tanulást lehet összegyűjteni a lehető legkevesebb erőfeszítéssel.
Fordulj vagy tarts ki
A pivot nem panikreakció, hanem adatvezérelt döntés arról, hogy egy alapfeltételezés megváltozott és új stratégiai hipotézist kell tesztelni.
Olvass bele
Eric Ries fél éven át a számítógép előtt görnyedt a csapatával. Pontosan tudták, mit építenek: egy okos kis programot, amit rákapcsolsz a meglévő üzenetküldődre, és máris avatárokkal csevegsz a barátaiddal. A logika hibátlannak tűnt. Több százmillió ember használt akkor üzenetküldőt, és senki nem akar új hálózatra átköltözni a barátai nélkül. Tehát ne kérd, hogy költözzenek. Told oda a terméket a meglévő hálózatuk mellé. Hat hónap, kemény határidő, alvás nélküli hetek.
Aztán kiadták. És nem történt semmi. Nem az volt a baj, hogy a felhasználók utálták a hibás első verziót. Az volt a baj, hogy el sem jutottak odáig, hogy utálják. Senki nem próbálta ki. Az a néhány bátor lélek, aki letöltötte, ott akadt el, hogy „a barátaim úgysem lesznek itt”. A csapat fél évet és egy rakás pénzt égetett el egy olyan termékre, amit pontosan a feltételezésük szerint építettek. A baj az volt, hogy a feltételezés volt rossz, nem a kivitelezés. Ez a könyv arról szól, hogyan kerüld el ugyanezt a csapdát.
A terv, ami tökéletesen megölte a céget
Ries egy másik céget is felidéz, név nélkül, mert a tanulság fontosabb a névnél. Ez a cég milliós ügyfélszámot prognosztizált, felépítette hozzá a hatalmas infrastruktúrát, és pontról pontra végrehajtotta a tervet. Az ügyfelek soha nem jöttek meg. A vállalat „sikeresen, hűségesen és aprólékosan végrehajtott egy tervet, amiről kiderült, hogy alapjaiban hibás volt”. Ries ezt elérési kudarcnak nevezi. Nem a csapat lustasága ölte meg, hanem a szorgalma. Mindent jól csináltak, csak rossz dolgon dolgoztak.
Itt rejlik a könyv egyik legkellemetlenebb felismerése. A legtöbb startup nem azért bukik el, mert lassan vagy slendriánul dolgozik. Azért bukik el, mert valami olyat épít, amit senki nem akar. A részletes üzleti terv, a piackutatás, a vastag prezentáció hamis biztonságérzetet ad. Stabilnak tűnik, mintha tudnánk, mit csinálunk. Pedig egy startup annyi bizonytalanságban él, hogy az előrejelzés ott egyszerűen nem működik. A startupok nem azért halnak meg, mert rosszul építkeznek, hanem mert rossz dolgot építenek hibátlanul.
Kinek szól?
- Akik saját startupot alapítanak, és elkerülnék, hogy hónapokat dolgozzanak valamire, amire nincs valódi kereslet.
- Akik nagyvállalaton belül új terméket vagy belső vállalkozást indítanak bizonytalan feltételek között.
- Akik termékmenedzserként, fejlesztőként vagy vezérigazgatóként pontosabb mérőszámokra vágynak a fejlesztési döntéseikhez.
- Akik sokszor tapasztalják, hogy a részletes üzleti terv elkészítése után a valóság alapvetően mást mutat, mint a várakozásaik.
A szerzőről: Eric Ries
Eric Ries szoftverfejlesztő és vállalkozó, aki a Lean Startup mozgalom megalapítójaként vált ismertté. Korábban a IMVU nevű közösségi platform társalapítója volt, és annak korai kudarcai vezették el az iteratív, adatvezérelt terméképítés módszertanának kidolgozásához.
Ries tanácsadóként és előadóként dolgozik startupok, nagyvállalatok és kormányzati szervek számára egyaránt. A könyv 2011-es megjelenése óta a startup-világ egyik legtöbbet hivatkozott alapszövegévé vált.
