1.fejezet ingyen
Az adakozó
Miről szól?
A The Go-Giver című könyvében megkérdőjelezi azt az elképzelést, miszerint az üzleti sikerhez az kell, hogy az ember egy versenyző, keményen dolgozó egyén legyen, aki elkötelezett az új ügyfelek megszerzése és az egyre nagyobb üzletek megkötése iránt.
A három legfontosabb gondolat
Adás mint üzleti stratégia
Aki több értéket ad az ügyfeleknek, mint amennyit elkér, hosszú távon több bevételt és erősebb hírnevet szerez, mint a versengő szemléletű szakember.
Mások szolgálata és bevétel
Egy szakember jövedelme közvetlenül attól függ, hogy hány embernek segít, és milyen minőségben végzi el a rábízott feladatokat.
Befogadás és nagylelkűség egyensúlya
A valódi adakozás csak akkor működik, ha az ember egyúttal nyitott marad arra is, hogy másoktól segítséget és ajándékokat fogadjon el.
Olvass bele
The Go-Giver — összefoglaló
Aki minél jobban hajt, annál messzebb kerül
Van egy ismerős érzés, amit szinte senki nem mer kimondani. Keményen dolgozol, korábban kelsz, később fekszel, lemondasz a hétvégékről, és közben az az alattomos gyanú motoszkál benned, hogy a cél, amiért hajtasz, mintha minden hónappal egy lépéssel arrébb csúszna. Nem közeledsz hozzá. Csak fáradtabb leszel.
Képzelj el egy fiatal értékesítőt, hívjuk Joe-nak. Joe pontosan az a fajta ember, akit a főnöke a többiek elé állítana példának: ambíciózus, gyors, sosem áll le. És most éppen el van keseredve, mert a legnagyobb üzlete, amin az egész negyedéve áll vagy bukik, kicsúszik a kezéből. Felhívja a régi ismerősét, akinek egyszer komoly szívességet tett, és bedobja a nagy mondatot: „Ezzel tartozol nekem.” A vonal másik végén csend, majd egy kínos kifogás. Az üzlet odavan. Joe leteszi a telefont, és életében először elgondolkodik azon, hogy talán nem azzal van baj, mennyit dolgozik. Hanem azzal, hogy mire figyel közben.
Bob Burg és John David Mann könyve, a The Go-Giver, erre az egyetlen gyanúra épül. A szerzők nem száraz tételekben, hanem egy rövid történetben tárják eléd a mondanivalót: Joe egy héten át naponta találkozik egy-egy rendkívül sikeres emberrel, és mindegyiküktől megtanul egy törvényt arról, hogyan működik valójában a siker. A nagy kérdés, amire a könyv válaszol, kínosan egyszerű: mi van akkor, ha mindent, amit a versengésről, a győzelemről és a pénzszerzésről hiszel, pont fordítva kellene csinálnod? Mi van akkor, ha az út a többhöz nem a megszerzésen, hanem az adáson keresztül vezet?
Kinek szól?
- Akik úgy érzik, hogy a keményen dolgozó, versengő szemlélet nem hozza meg a várt üzleti eredményeket.
- Akik szeretnék megérteni, hogyan épülhet tartós siker a nagylelkűségre és az értékteremtésre.
- Akik értékesítéssel, hálózatépítéssel vagy ügyfélorientált munkával foglalkoznak és új megközelítést keresnek.
- Akik könnyen olvasható, rövid üzleti példázat formájában szeretnének gyakorlati szemléletváltást elérni.
A szerzőről: Bob Burg
Bob Burg üzleti előadó és szerző, akit főként a kapcsolatépítés és az értékteremtés-alapú értékesítés területén végzett munkája tett ismertté. Évtizedek óta tart előadásokat vállalati közönségeknek, és több könyvet írt az üzleti kapcsolatok és a befolyás témájában.
A The Go-Giver-t John David Mann-nal közösen írta. A könyv üzleti példázat formájában mutatja be azt az életfelfogást, amelyet Burg a saját karrierjében is irányadónak tart: hogy a tartós siker alapja a szándékos értékadás, nem pedig a versenytársak kiszorítása.
