Skin in the Game

A könyv 3 mondatban: A kisebbség gyakran uralkodik a többség felett. Az, hogy a győzteseknek mennyire kell hozzáértőnek lenniük a dolgukhoz, attól függ, hogy milyen iparágban dolgoznak. A gazdag embereket könnyebb átverni, mert nekik kevesebb vesztenivalójuk van, mint a nekik eladóknak.

Kedvenc idézetek: “A bátorság az egyetlen erény, amit nem lehet meghamisítani.” “Aki beszél, az tegyen, és aki csak tesz, az beszéljen.” “A szabad embert pontosan úgy lehet definiálni, mint akinek a sorsa nem függ központilag vagy közvetlenül a kortársak értékelésétől.”

Fontosabb pontok: A vevő és az eladó közötti asszimetria. A társadalom hozzáállása a gazdagokhoz. A gazdag emberek sikerének háttere.

Összefoglaló + jegyzetek: A vevők, és az eladók közötti asszimetria.

Ismered az ókori római mítoszt, ami egy csapat halászról szól, akik teknősöket fogtak és megfőztek azokat?

A teknősökről kiderült, hogy ehetetlenek, és a csoport éppen azon tanakodott, hogyan szabaduljanak meg tőlük, amikor Merkúr isten arra járt. Mivel lehetőséget láttak arra, hogy megszabaduljanak a katasztrofális ételüktől, meghívták őt, hogy egyen velük. Merkúr azonban rájött a trükkjeikre, és arra kényszerítette őket, hogy inkább a teknősöket egyék meg.

Bár lehet, hogy nem teknősökkel és római istenekkel van dolguk, a mai üzletkötők sokat tanulhatnának ebből a történetből.

Ez a mítosz egy fontos tanulságot fogalmaz meg, amelyet a halász a nehezebb úton tanult meg: erkölcstelen dolog az eladási ajánlatot jó szándékú tanácsnak álcázni.

Sajnos a mai kereskedelmi világban sokan pont ezt teszik.

Amikor például a szerző egy befektetési banknál dolgozott, gyakran látta azokat az alattomos taktikákat, amelyeket a kereskedők alkalmaztak, hogy eladják a felesleges vagy nem kívánt részvényeiket az ügyfeleknek.