1.fejezet ingyen
Closing the Sale
Miről szól?
Zig Ziglar Amerika egyik legnépszerűbb értékesítési szakértője, előadója és szerzője. A Closing The Sale alapelvei a szerző által a gyakorlatban kipróbáltak és alátámasztottak, olyan titkokká, aranykulcsokká váltak, amelyek felvérteznek téged is arra, hogy jó és sikeres értékesítővé válhass a jövőben.
A három legfontosabb gondolat
Vásárlói kifogások kezelése
A kifogások nem akadályok, hanem érdeklődés jelei, amelyekkel a legjobb foglalkozni még azelőtt, hogy felmerülnek.
Érzelmek szerepe az eladásban
Az emberek érzelmi okokból vásárolnak, ezért az értékesítő lelkesedése és hitelessége meggyőzőbb, mint bármilyen logikai érv.
Bizalom és hosszú távú kapcsolat
Az őszinteség és az ügyfél valódi érdekeinek szem előtt tartása az egyetlen fenntartható alapja egy sikeres értékesítői karriernek.
Olvass bele
A könyv 3 mondatban: A könyvből megtanulhatod hogyan építsd ki a saját optimista világodat. Megtanulhatod hogyan segíthetsz a vásárlóknak “nyerni”. Elsajátíthatod, hogyan válj eggyé a kifogásokkal.
Kedvenc idézetek: “A legjobb hír az, hogy minden értékesítési készség, beleértve a zárást is, tanulható és elsajátítható. Ha tudsz autót vezetni, megtanulhatod, hogyan kell lezárni az eladást.” “Tedd meg, amitől félsz, és az eredmény halál biztos lesz.” “Az üzleti siker két legfontosabb tulajdonsága a türelem és az előrelátás, és az az ember, akiből hiányzik a türelem, nem alkalmas arra, hogy sikeres legyen egy versenyképes vállalkozásban.”
Összefoglaló + jegyzetek:
Az eladások fizikai elemzése.
Egy kiváló eladó.
Kinek szól?
- Akik értékesítői karrierjüket szeretnék tudatosan felépíteni és hosszú távon sikeressé tenni.
- Akik nehezen kezelik az ügyfelek ellenvetéseit és negatív válaszait.
- Akik meg szeretnék érteni, hogyan működik az emberi döntéshozatal vásárláskor.
- Akik az eladást nem manipulációnak, hanem valódi segítségnyújtásnak szeretnék megélni.
A szerzőről: Zig Ziglar
Zig Ziglar (1926, 2012) amerikai értékesítési szakértő, motivációs előadó és szerző volt, akit az Egyesült Államokban az értékesítési szakma egyik legbefolyásosabb alakjaként tartanak számon. Évtizedeken át tartott előadásokat vállalatoknál, konferenciákon és televíziós műsorokban, és több bestseller könyvet írt az értékesítés, a motiváció és a személyes fejlődés témájában.
Ziglar filozófiájának középpontjában az állt, hogy az igazi értékesítő nem rábeszél, hanem segít. Azt vallotta, hogy az értékesítési készségek tanulhatók, és a siker alapja az őszinteség, a kitartás és az ügyfél iránti valódi tisztelet.
