Closing the Sale

A könyv 3 mondatban: A könyvből megtanulhatod hogyan építsd ki a saját optimista világodat. Megtanulhatod hogyan segíthetsz a vásárlóknak “nyerni”. Elsajátíthatod, hogyan válj eggyé a kifogásokkal.

Kedvenc idézetek: “A legjobb hír az, hogy minden értékesítési készség, beleértve a zárást is, tanulható és elsajátítható. Ha tudsz autót vezetni, megtanulhatod, hogyan kell lezárni az eladást.” “Tedd meg, amitől félsz, és az eredmény halál biztos lesz.” “Az üzleti siker két legfontosabb tulajdonsága a türelem és az előrelátás, és az az ember, akiből hiányzik a türelem, nem alkalmas arra, hogy sikeres legyen egy versenyképes vállalkozásban.”

Összefoglaló + jegyzetek:

Az eladások fizikai elemzése.

Egy kiváló eladó.

"Drágám! "Megtaláltam álmaim házát!" Szólt a feleségem. Amikor először megláttam a házat, teljesen el voltam ragadtatva. Kétségbeesetten meg akartam venni ezt a házat, de nem engedhettem meg magamnak. Azt hazudtam a feleségemnek és az építési vállalkozónak, hogy még sem érdekel ez az egész üzlet.

"Hűha!" - kiáltott fel a feleségem, miközben körülnézett. “Az iroda hatalmas, és a kandalló is csodálatosan néz ki. Nézd, a garázsban két autó is elfér, egy neked és egy nekem. Illetve az előkert is alkalmas arra, hogy íves utat építsünk a házhoz, ahogy azt anno megálmodtam".

Amikor panaszkodom, hogy nincs elég pénzem, a feleségem nem vitatkozik velem. Minden értékesítési technikáját beveti ellenem, hogy meggyőzzön; fokozatosan "felvilágosított" arról, hogy nemcsak megengedhetjük magunknak ezt a házat, hanem meg is kell vennünk annak érdekében ha előrébb szeretnénk jutni az életben. Azt mondta, hogy egyezzek bele a növekedés, az adók és a biztosítási díjak kifizetésébe, majd felbontotta, amennyire csak tudta, és bemutatta, milyen egyszerű a hitel törlesztése a ház megvásárlása után. Végül a feleségem győzedelmeskedett felettem.