Magyar
English
Az eladás pszichológiája
Brian Tracy
Ingyenes letöltés · 500+ könyvösszefoglaló magyarul
Miről szól Az eladás pszichológiája?
Az értékesítés pszichológiája a legendás értékesítési szakember, Brian Tracy elismert könyve. Ötleteket, módszereket, stratégiákat és technikákat oszt meg az értékesítőkkel, hogy gyorsabban és könnyebben tudjanak eladni, mint valaha. Minden vertikumban dolgozó értékesítő számára kötelező olvasmány.
Az eladás pszichológiája legfontosabb gondolatai
Az eladás megtanulható készség
Az értékesítés nem tehetség kérdése, hanem gyakorlat, hiszen a felső négy százalék is mind az alsó tízben kezdte, és ugyanazokkal a módszerekkel dolgozik.
Az értékesítés belső játéka
A siker és a kudarc közti különbség szinte teljesen mentális, mert az önképed, az önbecsülésed és a félelmeid határozzák meg a külső eredményeidet.
A napi tíz cél módszere
Minden reggel írj le tíz célt jelen időben, egyes szám első személyben, mert ez programozza a tudatalattidat és tartósan a felső húsz százalékba emel.
Olvass bele az összefoglalóba
Az eladás pszichológiája
A fiú, aki egy norvég teherhajón dolgozott, és aztán milliomos lett
Brian Tracy nem fejezte be a középiskolát. Húszévesen egy norvég teherhajón mosogatott, átkelt az Atlanti-óceánon, aztán stoppolással, busszal és vonattal bejárta Európát, Afrikát és a Távol-Keletet. Nem volt se végzettsége, se pénze, se kapcsolata. Amikor többé nem talált fizikai munkát, kétségbeesésében beállt értékesítőnek.
A kiképzés három mondatból állt. Itt vannak a névjegyeid. Itt vannak a katalógusaid. Ott van az ajtó. Brian tehát reggel hatkor kelt, hét órára kint állt a parkolóban, és estig irodáról irodára járva kínálta a termékét. Este tízig kopogtatott lakóházak ajtaján. Ha égett a lámpa, becsöngetett. Hat hónap után éppen annyit keresett, hogy a panzió egyetlen szobáját ki tudja fizetni.
Aztán tett egy olyan lépést, ami mindent megváltoztatott. Bement a cég legsikeresebb értékesítőjéhez, és megkérdezte, hogy ő mit csinál másképp. A srác reggel kilenckor gurult be az irodába, pár perc múlva besétált egy ügyfél, beszélgettek tíz percet, a vevő pedig elővette a csekkfüzetét és aláírt. A fickó tízszer annyit adott el, mint Brian, és félannyit dolgozott.
A különbség ennyi volt. Ő egy Fortune 500-as cégnél tizenhat hónapos értékesítési tréninget kapott. Tudta, milyen egy igazi prezentáció. Tudta, hogyan kell kérdezni. Brian mindent felírt. Másnap kiment az utcára, és ahelyett, hogy a termék jellemzőit locsogta volna, kérdezni kezdett. Az eladásai egy hónap alatt megugrottak. Egy év alatt a cég legjobb értékesítője lett. Néhány évvel később saját milliomosokat nevelt ki.
Ebből a felismerésből született ez a könyv. Tracy azóta több mint ötszázezer értékesítőt képzett ki világszerte, a módszerét tizenhat nyelvre fordították le, és a sales szakma történetének legsikeresebb audio tréningje lett belőle. A könyv egyetlen mondatban összefoglalható: az értékesítés nem tehetség kérdése. Ez egy megtanulható készség, és a legfelső tíz százalék ma is ugyanazokkal a módszerekkel dolgozik, amiket itt olvasol.
Tetszik?
Folytatom az appbanKinek ajánljuk?
- Akik értékesítőként a felső húsz százalékba akarnak kerülni, és tartósan többet keresni.
- Akik félnek a visszautasítástól és a hideg hívásoktól, és ezt a gátat le akarják bontani.
- Akik vállalkozóként, vezetőként vagy freelancerként napi szinten meggyőznek és tárgyalnak.
- Akik a célkitűzést és a napi rutint konkrét, bevált rendszerré akarják alakítani.
A szerzőről: Brian Tracy
Brian Tracy az értékesítési és önfejlesztési szakma egyik legismertebb alakja. A pályáját egész fiatalon, végzettség és kapcsolatok nélkül kezdte, és saját tapasztalatból építette fel azt a módszertant, amivel az átlagos értékesítőből a cég legjobbja lett. Azóta világszerte több százezer értékesítőt képzett ki, a módszereit pedig számos nyelvre lefordították.
Tracy meggyőződése, hogy az értékesítés nem velünk született tehetség, hanem megtanulható készség. Könyveiben és tréningjein a célkitűzést, az önfegyelmet és a vásárlói pszichológia megértését állítja a középpontba, és ezeket konkrét, a gyakorlatban azonnal alkalmazható lépésekre bontja.
Olvasd el 46 perc alatt
Az eladás pszichológiája összefoglalója és 500+ további könyv vár a KönyvKlub appban.