A Wall Street farkasának értékesítési módszere

Jordan Belfort egy tollat nyújt át valakinek a közönségből, egy zsúfolt szeminárium színpadán. A férfi elveszi, megköszörüli a torkát, és belekezd. Elmondja, milyen elegáns a tinta, milyen jól fog a kéz, milyen tartós a hegye. Beszél, beszél, beszél. Belfort csak figyel, és a fejét csóválja. Aztán kihív egy másik embert, és ugyanazt kéri. A második ember nem mond semmit a tollról. Annyit kérdez: „Mondd, mikor írtál utoljára valamit a kezeddel?” A teremben mindenki megérti, mi a különbség. Az első ember a terméket próbálta eladni. A második embert az érdekelte, kinek és miért adja.

Ez a jelenet pontosan megmutatja, miért buknak el a legtöbben. Az amatőr a saját fejéből beszél, abból, amit ő fontosnak tart a tollon. A profi a vevő fejéből indul ki: van-e egyáltalán szüksége tollra, és ha igen, mire. Az egyik a terméket szereti, a másik az embert érti. És bár csak egyetlen kérdés választja el őket, ez a kérdés egy egész szemléletet rejt magában.

Ez a könyv pontosan erről szól. Arról, hogy az eladás nem a termék dicsérete, hanem egy másik ember belső világának olvasása. És hogy ez tanulható, lépésről lépésre, mint a vezetés vagy a sakk. Belfort azt ígéri, hogy ha megérted a folyamatot, amely minden vásárlási döntés mögött lezajlik, akkor szinte bármit el tudsz adni, szinte bárkinek. Nagy ígéret, és a könyv hátterében ott egy még nagyobb élet. Érdemes azzal kezdeni.

Ki ez az ember, és miért hallgassunk rá

Jordan Belfort a nyolcvanas évek végén, alig húszas éveiben alapította meg a Stratton Oakmont nevű brókercéget Long Islanden. Fiatal, tapasztalatlan kölyköket szedett össze az utcáról, és telefon mellé ültette őket. Megtanította nekik, hogyan adjanak el filléres részvényeket gazdag embereknek, akik soha nem hallottak az adott cégről. A módszer döbbenetesen működött. A cég néhány év alatt felrobbant, Belfort pedig mesés vagyont halmozott fel, harminc-egynéhány évesen.