Scientific Advertising

A könyv 3 mondatban: A reklám, az értékesítés - és az eladás az emberi pszichológiáról szól.

Tűnj ki a tömegből konkrét tényekkel - ne pedig a negatív reklámokkal!

A jó reklámhoz stratégiára, történetre és jó egy névre van szükség. Kedvenc idézetek: “Aki győzedelmeskedik és túlél, az csakis a felsőbbrendű tudománynak és stratégiának köszönhetően teszi ezt.” “És azok a kevesek, akik becsapnak, általában nem azok az emberek, akik vásárolnának. Tehát nem a vásárlókat veszíted el, hanem csak a hamis embereket.” “A legjobb hirdetések nem kérnek meg arra, hogy vásárolj.”

Fontosabb pontok:

Összefoglaló + jegyzetek: Csak az értékesítés

A reklám értékesítés. A reklám egyetlen célja az értékesítés. A tényleges eladások alapján lehet, nyereséges vagy épp veszteséges. A reklám többszörözött értékesítési tevékenység. Ezreket szólíthat meg, miközben az eladó egy emberhez beszél. Az üzletkötő hibája kevesebbe kerülhet. A reklámozó hibája ezerszer annyiba kerülhet. Legyünk óvatosabbak, elővigyázatosabbak.

A közepes reklám az egész kereskedelmet befolyásolja. Röviden, világosan és meggyőzően kell tudni kifejezni magunkat, ahogyan az üzletkötőnek is. A reklámszakma legjobbjai közül sokan diplomás üzletkötők. Lehet, hogy értenek egy kicsit a nyelvtanhoz, azonban semmit nem tudnak a retorikáról, de tudják, hogyan kell meggyőző szavakat használni. Kerüld el azt a gyakori hibát ami a sok reklámkérdés megválaszolására fókuszál.

Kérdezd meg magadtól, "segítene-e ez egy üzletkötőnek eladni az árut?". "Segítene-e nekem eladni őket, ha személyesen találkoznék egy vevővel?"

A reklámszakmában csak olyan olvasókat kapunk, akiket a témánk érdekel. Senki sem olvas reklámokat szórakozásból, se hosszan, se röviden. Tekintsük őket úgy, mint potenciális érdeklődőket, akik előttünk állnak, és információt keresnek rólunk. Adj nekik eleget ahhoz, hogy cselekedjenek. Hirdetéseidet az eladók mércéjével mérd, ne a szórakoztatás mércéjével. A hirdetéseket nem azért írják, hogy szórakoztassanak. Ne gondold, hogy az emberek tömegben vannak. Ez homályos látásmódot ad. Gondolj egy tipikus egyénre, férfira vagy nőre, aki valószínűleg azt akarja, amit Te eladsz. Ne próbálj meg hivalkodni. Csak azt tedd, amit szerinted egy jó üzletkötőnek tennie kell az előtte álló féllel.