Simple Numbers Big Profit

A vállalkozó, aki gazdagnak hitte magát

Ismertem egy vállalkozót, hívjuk Andrásnak. Tizenkét éve vitte a cégét, egy közepes méretű kivitelező vállalkozást valahol Pest megye határán, és ha megkérdezted volna tőle, hogyan megy az üzlet, azonnal rávágta volna a számot. Az árbevétel abban az évben átlépte a hárommilliárd forintot, ami a környékükön szépen csengett. András büszke volt erre a számra. Kiírta volna a homlokára, ha hagyják. Új autóval járt, a gyerekei jó iskolába jártak, a felesége már nem kérdezett rá a számlákra, és ha bárki érdeklődött, magabiztosan mondta, hogy a cég remekül teljesít. Aztán egy csütörtök este, miközben a könyvelője a következő havi béreket számolta a konyhaasztalnál, András megkérdezte tőle, mennyi pénz van a bankszámlán. A válasz az volt, hogy gyakorlatilag semmi. Megint fel kellett venniük a hitelkeretet, hogy ki tudják fizetni a beszállítókat. András csak ült, kezében a kihűlt kávéval, és nem értette. Hárommilliárd ment át a cégen egyetlen év alatt, és nem maradt belőle annyi, hogy egy nyugodt hónapot kihúzzon.

Ez a pillanat sokkal gyakoribb, mint hinnéd. András nem volt rossz vállalkozó. Keményen dolgozott, jó munkát adott ki a kezéből, a megrendelői visszajártak hozzá, és tényleg nőtt a cége évről évre. Csak épp összekeverte a két dolgot, amit a legkönnyebb összekeverni: az árbevételt a profittal, és a saját fizetését a nyereséggel. Greg Crabtree, a Simple Numbers, Big Profits szerzője ezt a tévedést látta nap mint nap a könyvelőirodájában, amíg végül úgy döntött, hogy leírja, amit megtanult. Crabtree nem elméleti közgazdász, aki katedráról magyaráz. Gyakorló könyvelő, aki több száz kis és közepes vállalkozást nézett végig belülről, a számláik legmélyéig, és arra jutott, hogy a legtöbb cégtulajdonos azért nem gazdagodik meg, mert rosszul olvassa a saját számait. Nem azért, mert lusta. Nem azért, mert buta. Azért, mert soha senki nem mondta meg neki, melyik négy számra kell figyelnie, és mit jelentenek azok valójában.