Predictably Irrational

A könyv 3 mondatban: Összehasonlítjuk, amit csak tudunk, így másoknak könnyű választási lehetőséget adunk, hogy minket válasszanak. Az ingyenesség valójában csak egy másik ár, de egy erős ár. Általában túlértékeled a saját tulajdonodat.

Kedvenc idézetek: “Az emberek csak olyan mértékben őszinték, amennyire az nekik megfelel.” “A hosszú távú céljaink feladását, halogatásnak nevezzük.” “Az emberek hajlandóak ingyen dolgozni, és hajlandóak elfogadható bérért dolgozni; de ha csak egy kis szivességet kérnek tőlük, máris elsétálnak.”

Fontosabb pontok: Hajlamosak vagyunk arra összpontosítani, hogy mit veszíthetünk, nem pedig arra, hogy mit nyerhetünk. Mindent cselekvéssel amit meg teszel, arra kell nevelned magad, hogy megkérdőjelezd az ezen ismétlődő cselekvéseidet. Az emberek többet dolgoznak egy ügyért, mint a pénzért. Miért mondunk le a hosszú távú céljainkról?

Összefoglaló + jegyzetek: Hajlamosak vagyunk arra összpontosítani, hogy mit veszíthetünk, nem pedig arra, hogy mit nyerhetünk.

Ha ingyen van, a racionális gondolkodásunk kirepül az ablakon.

Kevés dolog készteti az embereket olyan irracionális viselkedésre, mint a "szabadság" szó. Az emberek például boldogan cipelnek haza haszontalan, ingyenes kulcstartókat a konferenciákról, vagy vesznek meg két olyan terméket, amelyre nincs szükségük, csak azért, mert a harmadik ingyen van.

Az ingyenesség nem csupán egy ár, hanem egy erőteljes, szinte ellenállhatatlan érzelmi kiváltó ok.

Gondoljunk csak egy csokoládékkal végzett vizsgálatra: az embereknek felajánlották, hogy választhatnak a fejenként 15 centért kapható finom Lindt-trüffelekből, és a kevésbé finomabb Hershey's Kissesből, darabonként egy centért. A legtöbb ember (73 százalék) a finom Lindt-trüffelt választotta.