Magyar
English
Predictably Irrational
Dan Ariely
Ingyenes letöltés · 500+ könyvösszefoglaló magyarul
Miről szól a Predictably Irrational?
A Predictably Irrational feltárja azokat a rejtett erőket, amelyek a döntéseinket irányítják. Ugyanakkor segít abban, hogy a pénzügyeinket kézben tartsuk, jobban együttműködjünk másokkal és boldogabb életet élhessünk.
A Predictably Irrational legfontosabb gondolatai
Az ingyenesség ereje
Az ingyen kínált termékek aránytalanul vonzóvá válnak, mert az emberek az összes potenciális hátrány nélküli ajánlatot sokkal értékesebbnek érzékelik, mint amilyen valójában.
Horgonyzó hatás az árakban
Az első hallott ár tartósan befolyásolja a jövőbeli vásárlási döntéseket, még akkor is, ha az ár teljesen önkényes módon keletkezett.
Társadalmi és piaci normák ütközése
Az emberek egészen más módon viselkednek, ha egy helyzetet a piac szabályai szerint ítélnek meg, mint akkor, ha a társadalmi normák keretei között értelmezik.
Olvass bele az összefoglalóba
Predictably Irrational — összefoglaló
A fiú, aki a kötés alatt jött rá valamire
Egy izraeli kórház égési osztályán fekszik egy tizennyolc éves fiú. A teste hetven százalékát harmadfokú égés borítja. Egy magnéziumtöltet robbant fel mellette, és attól a pillanattól kezdve az élete arról szól, hogy túléli a következő napot, aztán a következőt. A legrosszabb pillanat minden áldott nap ugyanaz: amikor a nővér letépi róla a kötést.
A nővérek meg voltak győződve róla, hogy a leggyorsabb a legirgalmasabb. Egy határozott rántás, éles fájdalom, és túl vagy rajta. Ezt csinálták minden égési beteggel, évek óta, napi szinten. A fiú viszont, aki maga is végigélte mindkét fajtát, egészen mást gondolt. Szerinte sokkal kevésbé volt elviselhetetlen, amikor lassan, fokozatosan szedték le a gézt. Hosszabb ideig tartott, de nem facsarta össze a gyomrát. Csakhogy ki hallgat egy betegre, amikor a nővérek tapasztalata mást diktál?
Ezt a fiút Dan Arielynek hívják, és évekkel később, már kutatóként, visszament a kórházba a saját kísérleteinek eredményével a kezében. Hővel, hideg vízzel, nyomással és hangokkal mérte a fájdalmat egy laborban, és kiderült: igaza volt. Az alacsonyabb intenzitású, de hosszabb fájdalom összességében kevesebbet gyötör, mint a rövid, éles roham. A nővérek tehát rosszul csinálták, évtizedeken át, miközben őszintén hitték, hogy a beteg érdekét nézik. Etty nővér, amikor szembesült az adatokkal, elismerte, hogy talán tévedtek, de hozzátett valami fontosat: a nővérek is szenvednek, amikor a beteg sikít, és a gyors rántás az ő gyötrelmüket is rövidíti. Az osztály végül sem állt át teljesen az új módszerre.
Tetszik?
Folytatom az appbanKinek ajánljuk?
- Akik szeretnék megérteni, miért hoznak sokszor rossz pénzügyi döntéseket.
- Akik marketingben vagy termékfejlesztésben dolgoznak, és látni akarják, mi mozgatja a vásárlókat.
- Akik küzdenek a halogatással és a rövid távú csábítások ellen szeretnének védekezni.
- Akik kíváncsiak arra, hogyan formálják az elvárások és a kontextus a mindennapi ítéleteinket.
A szerzőről: Dan Ariely
Dan Ariely viselkedési közgazdász, a Duke Egyetem professzora, aki azt kutatja, miért hoznak az emberek irracionális döntéseket a mindennapi életben. Kísérleti megközelítése és közérthető stílusa révén a viselkedési közgazdaságtan egyik legismertebb népszerűsítőjévé vált.
Ariely több könyvet is írt az emberi döntéshozatal torzításairól, és előadásait milliók követik világszerte.
Olvasd el 47 perc alatt
A Predictably Irrational összefoglalója és 500+ további könyv vár a KönyvKlub appban.