Magyar
English
Influence Is Your Superpower
Zoe Chance
Ingyenes letöltés · 500+ könyvösszefoglaló magyarul
Miről szól az Influence Is Your Superpower?
Az Influence is your Superpower egy mélyreható merülés a befolyásolásról: hogyan működik, miért fontos, és hogyan használhatod etikus, pozitív eredmények érdekében. A kognitív tudományok, a nyelvészet, a piackutatás és más tudományágak meglátásaira támaszkodva vizsgálja a befolyásolás működését, és képessé teszi az olvasókat arra, hogy felszabadítsák saját természetes befolyásoló erejüket.
Az Influence Is Your Superpower legfontosabb gondolatai
Az aligátoragyhoz szólj
Agyunk alapértelmezett módja a gyors, ösztönös döntéshozatal, ezért az egyszerű, súrlódásmentes kérések sokkal hatásosabbak, mint a racionális érvek.
A kérés és a keretezés ereje
Aki megtanul nyíltan kérni és ellenállásukat leküzdeni, az nagyobb valószínűséggel hall igent, mint aki kerüli a konfrontációt.
Az időzítés és a keretek megválasztása
Egy ajánlat sikerét döntően befolyásolja, mikor és milyen keretben terjesztjük elő, mert a kontextus meghatározza, hogyan értelmezik azt az emberek.
Olvass bele az összefoglalóba
A könyv 3 mondatban: Megtudhatod mi a közös az emberekben és az aligátorokban.
Marie Kondo miért egy világméretű jelenség?
Illetve hogyan vezetett egy esős nap és a gyors gondolkodás 37 százalékos forgalomnövekedéshez. Kedvenc idézetek: “Ahogy feloldod a nemleges válaszoktól való félelmedet, szabadságot kapsz arra, hogy merj kérni dolgokat.” “A keretezés varázslatos dolog. Meghatározza az emberek tapasztalatait, és még a gondolkodásukat is formálja.” “Azok a dolgok, amelyek megkülönböztetnek minket másoktól, a mi szuperképességeink. ”
Fontosabb pontok:
Összefoglaló + jegyzetek: A befolyásolás, megmutatja hogy mit gondolnak az emberek.
Az emberek gondolkodásának befolyásolása azzal kezdődik, hogy megértjük, hogyan gondolkodnak az emberek. Készen állsz egy kis kognitív tudományra?
A gondolat feldolgozásnak két alapvető módja van. A kutatók ezeket a módokat az 1-es és a 2-es rendszernek nevezték el, de mivel ez nem túl fülbemászó, mi máshogy fogjuk hívni őket.
Az 1-es rendszert nevezzük alligátoragynak. Az aligátorok akár 999 fontot is nyomhatnak. De egy átlagos aligátor agya akkora, mint egy fél evőkanál. Mivel kis agyuknak kell ellátnia nagy, éhes testüket, az aligátorok a mentális energia takarékos felhasználására törekszenek. A mindennapi feladatok elvégzéséhez inkább az ösztönökre és a tanult reflexekre támaszkodnak, mint sem az összetett megismerésre. Lényegében, akár napoznak, akár úsznak, az aligátorok idejük nagy részét robotpilótában töltik. Kognitív képességeik csak akkor lépnek működésbe, amikor veszélyt vagy lehetőséget észlelnek.
Az agyad határozottan nagyobb, mint egy fél evőkanál. De több közös vonásunk van egy aligátor agyával, mint azt gondolnád. Hogy a mentális energiádat megtarthasd, agyad sok időt tölt alligátor üzemmódban. Amikor valami számodra megszokott dolgot csinálsz, például hagymát aprítasz, úszol egy kört, vagy olvasol egy regényt, ösztönösen és reflexből hajtod végre a feladatot. A Gator agyadat használva.
Tetszik?
Folytatom az appbanKinek ajánljuk?
- Akik szeretnék magabiztosabban kérni, amit akarnak, és kevésbé félnek az elutasítástól.
- Akik tárgyalásokban, értékesítésben vagy csapatvezetésben akarnak meggyőzőbben kommunikálni.
- Akik kíváncsiak arra, hogyan működnek a kognitív torzítások a mindennapi döntéseinkben.
- Akik etikus és tartós befolyást szeretnének gyakorolni munkahelyükön vagy személyes kapcsolataikban.
A szerzőről: Zoe Chance
Zoe Chance viselkedéstudománnyal és befolyásolással foglalkozó kutató és oktató, aki a Yale School of Management-en tanít. Karrierje során a Mattel játékgyártó cégnél dolgozott termékmenedzserként, ahol a Barbie márkával kapcsolatos döntések mögött álló fogyasztói pszichológiát tanulmányozta.
Kutatásai középpontjában az áll, hogy az emberek miért hoznak irracionális döntéseket, és hogyan lehet ezt az ismeretet etikus módon alkalmazni. Saját bevallása szerint egykor étkezési zavarral küzdött, ami részben arra indította, hogy mélyebben megértse az önbecsapás és a viselkedésváltozás mechanizmusait.
Olvasd el 17 perc alatt
Az Influence Is Your Superpower összefoglalója és 500+ további könyv vár a KönyvKlub appban.