Duct Tape Marketing

Duct Tape Marketing (John Jantsch)

A ragasztószalag, ami megmenti a vállalkozásodat

Képzelj el egy asztalost, aki az ország legszebb konyháit építi. A fa illata, a tökéletes illesztések, a vevők, akik évek múlva is simogatják a pultot. Egyetlen baj van. A telefonja néma. Hónapról hónapra azon töpreng, miért hív fel inkább mindenki a sarki láncot, aki feleannyit ért a szakmához, viszont kétszer annyi munkát kap. Aztán pánikba esik, felad egy hirdetést, kioszt pár szórólapot, és amikor az sem hoz semmit, visszabújik a műhelybe. Azzal nyugtatja magát, hogy ő nem marketinges, hanem mesterember.

John Jantsch könyve pontosan ennek az embernek szól, és az első mondata egyszerre vigasztaló és nyugtalanító. Te is a marketing üzletágban dolgozol, akár tetszik, akár nem. Nem számít, hogy asztalos vagy, fogorvos, könyvelő vagy tanácsadó. A termék, amit valójában eladsz, sosem a fa vagy a fog vagy a tabletta, hanem a bizalom. A marketing nem más, mint hogy a problémájukkal küzdő emberek megismerjenek, megkedveljenek és megbízzanak benned. Ez az egész könyv egyetlen mondatba sűrítve, és minden további oldal csak azt magyarázza el, hogyan építsd fel ezt türelmesen, rendszerszerűen, olcsón.

A cím nem véletlen, és nem is csak figyelemfelkeltés. A ragasztószalag olcsó, mindig kéznél van, és ezer problémát megold anélkül, hogy bárki megcsodálná. Jantsch szerint a kisvállalkozás marketingjének is pont ilyennek kell lennie. Nem fényesnek, hanem megbízhatónak. Nem egyszeri csodának, hanem mindennapi eszköznek, ami akkor is működik, amikor te épp máshol jársz fejben.

Marketing: rendszer, nem esemény