Dotcom Secrets

Dotcom Secrets — Russell Brunson

A 11:27-es hétfő reggel

Egy hétfő reggel, pontosan 11 óra 27 perckor Russell Brunson nem tudott felkelni az ágyból. A vállalata nyereséges volt. A számlák ki voltak fizetve. Az alkalmazottak a helyükön ültek. És ő mégis úgy érezte, mintha valaki ráült volna a mellkasára. Az izmai sajogtak, a gyomra felfordult, és azon kapta magát, hogy azt kívánja, bárcsak lenne egy főnöke, aki most kirúgná. Bárki, bármi, csak ne neki kelljen ismét belekezdenie egy újabb hétbe, amiben mindenkinek és bárkinek igyekszik megfelelni.

Felült, vett egy levegőt, fogott egy filctollat, és odaállt egy fehér táblához. Egy szót sem szólt senkihez. Csak felírt négy kérdést: ki, hol, mivel, mit. KI a megálmodott ügyfelem? HOL találom meg őket? MIVEL fogom magamhoz csábítani őket? MIT akarok adni nekik valójában? Az addigi életét úgy építette fel, hogy mindenkinek el akart adni mindent. Ezt az ágyban kapta meg a saját testétől visszafelé: ha nem tudod, kinek építed, akkor mindenkinek építed, és mindenkinek építeni annyi, mint senkinek.

Néhány hétre rá Russell vállalkozása teljesen átalakult. Ugyanaz a forgalom, ugyanaz a termék, ugyanaz a csapat. Csak a tölcsér változott meg. Erről szól a Dotcom Secrets. Nem arról, hogy hogyan szerezz több látogatót. Hanem arról, hogy hogyan állítsd be úgy az üzletedet, hogy a meglévő látogatókból két-háromszor annyi pénz folyjon vissza, mint eddig. Ahogy Dan Kennedy szokta mondani: az az üzlet nyer, amelyik a legtöbbet képes elkölteni egy új vásárló megszerzésére.

Ebben az összefoglalóban végigvesszük a teljes rendszert. Megnézzük, miért nem forgalmi probléma a legtöbb baj az interneten. Megnézzük az értéklétrát, ami lehetővé teszi, hogy ugyanabból a vevőből tízszer annyit keress. Megismerjük a vonzó karaktert, aki nélkül egy hírlevél sem nyit. Felépítjük a szappanopera-szekvenciát, ami öt e-mailben hideg idegenből kötődő vásárlót formál. Megtanuljuk a hét tölcsérfázist, a hét tölcsértípust és a szkripteket. A végén pontos lépéseket kapsz arra, hogy melyik a következő mozdulatod, ha hétfő reggel te is fel akarsz kelni az ágyból.